Како продавати своје производе на мрежи

Садржај

• фазе
• 1. метод Продаја на еБаи-у
• 2. метод Продаја на Етси-у
• 3. начин Направите презентацијски сајт
• Метод 4 Повећајте промет на својој веб локацији

Ако желите зарадити од куће, своје производе можете продавати на мрежи. Без обзира да ли то радите повремено током продаје у гаражи или редовније ради продаје производа свог заната, ова активност може бити уносна. Научите како да продајете своје производе на специјализованим веб локацијама попут еБаи или Етси или да направите сопствену веб продавницу. Такође ћете морати да промовишете своје производе и креирате банковни рачун посвећен вашој активности.

фазе

1. метод Продаја на еБаи-у

1. 
   

   
   Изаберите своје производе Најпопуларнији производи на еБаиу су електронички уређаји, одјећа и додаци. Такође можете да продајете нове или половне производе.
   • Најпопуларнији електронски уређаји су лаптопи, играће конзоле, телевизори и лаптопи.
   • Такође можете продати брендиране костиме, али и ципеле, торбе и пригодне венчанице.
   • Старински или нови електрични аутомобили, лутке и Лего су такође популарни на еБаи-у.

2. 
   

   
   Креирајте свој налог. Изаберите корисничко име и лозинку. Сајт ће вас такође питати за вашу адресу е-поште. Представите важећу кредитну картицу и пружите податке о свом банковном рачуну како бисте могли да платите трошкове пословања веб локације. Одаберите начин плаћања који желите да прихватите од будућих купаца, попут ПаиПала, кредитне картице или готовине при испоруци. Иако то није обавезно, пре провере налога користите сигурносне функције које нуди ПаиПал.
   • Платите накнаду за објављивање. Износ ће зависити од категорије којој припада ваш производ, одабраног формата продаје и мораће бити плаћен чак и ако га не можете продати.
   • Плаћајте последње накнаде које плачате након продаје вашег производа које одговарају проценту од продајне цене вашег производа.
   • Потврдите свој ПаиПал налог да бисте утврдили свој идентитет и прихватили услове коришћења ове услуге. Овај поступак повећава сигурност вашег налога.

3. 
   

   
   
   
   Направите листу својих чланака. Опишите чланке и објавите фотографије својих чланака на веб локацији (до 12 по чланку, бесплатно). Подесите трошкове испоруке.
   • Следите савете еБаи-а за опис производа (и на основу чланака који су били хит у вашој категорији) или напишите јединствен опис. Користите јасан језик због којег купци желе да купују ваше производе помоћу правих кључних речи.
   • Направите неколико слика променом угла.
   • Погледајте сличне артикле (у истој категорији као и производе које желите да продате) да бисте утврдили продајну цену. Сајт ће вам такође дати препоруке за трошкове отпреме.

4. 
   

   
   Промовишите своје чланке. Можете написати чланак на свом блогу или објавити оглас на друштвеним мрежама како бисте информисали своје пријатеље да продајете артикле на еБаи-у. Веб локација ће вам понудити стандардни формат за објављивање вашег огласа као промотивне ставке, али можете користити и свој сопствени дизајн.

5. 
   

   
   
   
   Управљајте списком производа. Кликните картицу „продаја“ на вашем налогу да бисте проверили да корисници гледају ваш оглас, стављају понуду за ваше производе и тако даље. Промените свој опис, ако је потребно (и ако видите, на пример, да се мало корисника саветује или даје понуду у вашим чланцима). Такође одговорите на питања потенцијалних купаца о успостављању односа поверења.

6. 
   

   
   Доврши продају. Усредсредите се на услугу након продаје да бисте добили добре повратне информације. Обратите се свом купцу како бисте били сигурни да испорука његовог производа иде без проблема. Обавезно примите уплату пре него што пошаљете предмет. Пажљиво упакујте своје производе и креирајте ваучер за праћење е-поште на еБаи-у.
   • Креирајте ваучер који прати вашу поруџбину на еБаи-у, ова услуга је бесплатна и веома згодна. Сајт ће вам омогућити да пратите пакет и пружите исте информације (које можете директно видети на сајту) вашем купцу.

2. метод Продаја на Етси-у

1. 
   

   
   Продајте своје ручне или винтаге производе на Етси-у. Ова веб локација је јединствена (што је понос њених стваралаца) и омогућава продају и куповину производа који нису на другом месту. Упознајте се са правилима веб локације пре креирања огласа.
   • Ваше производе сте сигурно направили ви. Вањски произвођачи и ручно рађени производи морају се стога придржавати етичке повеље странице.
   • Винтаге производи морају бити старији од 20 година.
   • Такође можете да продајете сировине за прављење нових производа ручне израде.
   • Нећете моћи да препродајете производе које нисте направили.
   • Да бисте прикупили средства на Етси-у, ваше удружење мора бити легално признато.

2. 
   

   
   Креирајте свој налог на Етси-у. Чланство је бесплатно, као и креирање Интернет продавнице. Изаберите јединствено име које се лако памти. Такође мора одражавати производе које желите да продате. Промовишите своју продавницу на друштвеним мрежама (попут Фацебоока и) како бисте стекли промет.

3. 
   

   
   Додајте своје производе. Пријавите се да бисте додали своје производе: кликните Моја радњаонда Брза веза и коначно, Додајте чланак. Додајте фотографије, а прве су оне које ће ваши будући купци видети у вашој радњи. Изаберите праве кључне речи које ће описати ваш чланак, најрелевантнију категорију и представити различите карактеристике вашег производа. Подесите продајну цену и трошкове слања.

4. 
   

   
   Плаћање накнада које намеће веб локација. Оглас ће коштати 20 центи на Етси-у и биће видљив 4 месеца на веб локацији или док ваш производ не нађе купца. Накнаде за трансакције износиће 3,5% коначне продајне цене и одбиће се сваког месеца са вашег рачуна. Морате да региструјете свој банковни рачун на свом профилу.

5. 
   

   
   Будите плаћени. Етси увелике олакшава овај корак и омогућава купцима (без обзира у држави у којој живе) да плаћају својом валутом. Износ ће бити аутоматски пребачен на ваш рачун путем ПаиПала, чека или новчаног налога.

6. 
   

   
   Промовишите своју продавницу. Користите друштвене мреже као што су Фацебоок, Тумблр или Пинтерест и будите посебно активни на овим платформама. Такође се можете придружити групи чланова компаније Етси која може помоћи у промоцији њихових продавница. Етси такође нуди алате израђене по мери како би се осигурала ваша комуникација.

3. начин Направите презентацијски сајт

1. 
   

   
   Креирајте сопствену професионалну веб страницу. Ако верујете да ваше предузеће може бити успешно и зарадити за живот, време је да покренете сопствену веб страницу. Сазнајте о предностима и недостацима посједовања властите витрине. Организујте га по категоријама, опишите своје ставке и направите професионални банковни рачун на којем ћете плодом свог посла примати плаћања кредитним картицама.

2. 
   

   
   Региструјте своје име домена. Ово ће бити адреса ваше веб локације која мора бити јединствена (тј. Да је не би користила друга особа). Генерално ћете морати да платите да бисте стекли име домена, кредитну картицу или ПаиПал. Можете проћи кроз ГоДадди, Намецхеап, 1 и 1 Интернет или Дотстер.

3. 
   

   
   Изаберите веб хостинг компанију која је специјализована за продају производа на мрежи ако вам није пријатно са новим технологијама. Ове специјализоване платформе ће се бринути за хостинг, сигурност и кодирање ваше веб локације (ако не знате како да се сами носите са тим). Сучеља су најчешће једноставна за употребу, чак и без техничког знања, а чланке можете представити и врло брзо почети да продајете своје производе. Недостатак је, међутим, што нећете моћи да промените функционалност своје веб локације. Домаћини такође нуде сталну техничку услугу. Прођите кроз Схопифи, Бигцоммерце, Вик, Веебли или Скуареспаце.

4. 
   

   
   Изаберите да угостите своју сопствену веб страницу ако имате вештине за то (у погледу хостинга, сигурности и кодирања). Ови самостални програми морају бити инсталирани тако да ваша веб локација буде видљива на мрежи и омогућавају вам да одаберете њене функције и прилагодите искуство свог купца. На пример, можете да користите Магенто, Ворд Пресс са ВооЦоммерце и Опен Царт.

5. 
   

   
   Изаберите смештај ако је ваша веб локација отвореног кода. Ова услуга ће вам омогућити да доделите наменски простор на Интернету и помоћи вам да кодирате своју веб локацију. Такође ћете морати да платите накнаде за одржавање своје веб локације, њену регистрацију и њен развој.
   • Доступни су неки бесплатни смештај, али имају и неке недостатке, попут реклама са натписима на вашој веб локацији, ограниченог простора за складиштење (обично мање од 5 Мб) и тако даље. Такође су мање сигурни и спорији, што може да обесхрабри ваше потенцијалне купце.
   • Одабир комерцијалног хостинга често је повољнији: они су сигурнији, бржи и имају простор за складиштење погоднији за ваше пословање (можете учитати аудио датотеке или видео записе на својој веб локацији). Бићете у могућности да искористите и техничку подршку која је често потребна и адресу е-поште на име вашег домена.
   • Изаберите хостинг који вам омогућава приступ сигурном ССЛ серверу (и адреси која почиње с хттпс: // нот хттп: //). То може коштати више, али је неопходно за осигурање плаћања.

6. 
   

   
   Изаберите предложак за своју веб локацију. Услуга коју одаберете обично ће вам понудити широк избор образаца за вашу интернетску страницу за продају. Понесите позадину и дизајн који одговара слици ваше интернет продавнице. Многе теме на сајту су бесплатне, али већина професионалаца и образаца за ваше пословање често се плаћа.

7. 
   

   
   Одаберите праве алате за развој ваше продавнице. Ове алате обично нуди хостинг услуга коју сте изабрали. Ако започнете, моћи ћете ручно да вршите испоруку и рачуноводство продаје, али како ваше предузеће расте, мораћете да аутоматизујете његову функционалност. Имаћете довољно времена за управљање свакодневним активностима вашег пословања. На пример, Схопифи и Бигцоммере нуде апликације које вам омогућавају да аутоматизујете ове задатке.

8. 
   

   
   Организујте своју веб локацију. Размислите о визуалу који желите да дате вашој веб локацији и како желите да је корисници користе. Одредите локацију и величину вашег логотипа и визуелне слике, креирајте мени који води ваше купце кроз различите странице ваше веб странице итд. Започните са почетном страницом, а затим подменијама да бисте организовали информације које ваши корисници могу да пронађу на вашој веб локацији. Препознајте податке који би се требали појавити на свакој страници помоћу различитих формата презентација које нуди ваш домаћин.

9. 
   

   
   Проширите садржај своје веб локације. Циљ интернет продавнице је створити јединствено искуство куповине за своје кориснике. Већина садржаја ваше веб локације биће јединствене (попут представљања производа и коментара купаца), али ћете такође морати да укључите видео снимке, фотографије или алате за поређење. Препознајте кључне речи које користе ваши потенцијални купци и ставите их у опис ваших чланака. Пронађите баланс између ефикасног СЕО и релевантног ЕС-а. Проверите да ли искуство на вашој веб локацији корисници желе да купују ваше производе.

10. 
    

    
    Креирајте комерцијални рачун за своје активности у банци. То ће вам омогућити да примате плаћања од својих купаца кредитном картицом. Прођите кроз своју уобичајену банку са којом сте развили однос поверења и коју ћете због тога лакше прихватити да отворите пословни рачун. У супротном можете проћи и преко локалне банке. Понудите да пренесете све своје рачуне да бисте се уверили ако је потребно.

11. 
    

    
    Одаберите приступник плаћања. Овај интернетски процесор трансакција ће управљати захтевима за плаћањем, верификацијом и преносом да би одобрили трансакцију у реалном времену (директном комуникацијом са банком вашег клијента). Ако немате рачун трговца, ови приступници нуде пакете који вам омогућавају да подесите рачун трговца и прихватите плаћања. Најпопуларнији провајдери су ПаиПал, Аутхоризе.нет, Циберсоурце и Верисигн.Плаћаћете месечну накнаду за обраду на основу броја трансакција месечно, поред 3 до 5% по трансакцији.

Метод 4 Повећајте промет на својој веб локацији

1. 
   

   
   Користите исправне методе маркетинга. Прикупите податке о својим купцима и њиховом понашању. Користите ове податке за креирање персонализованог и релевантног садржаја на основу навика ваших клијената. Објавите свој нови садржај на основу потрошачких навика циљаних купаца. На пример, ако су вам клијенти наставници, сазнајте када ће вероватније купити залихе. Прикупите ове информације са њиховог мрежног профила и анализирајте податке прегледавања на вашем вебсајту. Неке апликације омогућавају аутоматизацију вашег мрежног маркетинга.

2. 
   

   
   Користите садржај који генеришу ваши корисници. На веб локацијама за интернет трговину потенцијални купци ће веровати више коментара које остављају други корисници него маркетиншком садржају који сте генерисали (јер сматрају да су коментари веродостојнији и искренији). Издвојите их да бисте повећали продају.

3. 
   

   
   Развити програм лојалности. Подстакните купце да остављају коментаре креирањем значака, рангирања и корисничких профила. Ово не само да повећава количину коментара које оставља на вашој веб локацији, већ и њихов квалитет, који ће подстаћи кориснике да купују ваше производе, јер ће више веровати рецензијама ваших купаца него остатку вашег садржаја. Такође можете да укључите визуелни садржај као што су фотографије и видео снимци које могу директно уметнути корисници.

4. 
   

   
   Преведи своју веб локацију. Корисницима ће бити угодније ако могу прегледати вашу веб страницу на матерњем језику (који две трећине њих није ни енглески ни француски) и можете доћи до потенцијалних купаца који не живе у Француској или у француском говорном подручју . Показало се да је превод веб странице повећао обим продаје.

5. 
   

   
   Тестирајте перформансе своје веб локације. Ова метода омогућава поређење две верзије веб странице како би се утврдило која је најефикаснија. Циљ је показати кориснику две потенцијалне верзије веб локације и одредити која од њих може остварити највише продаје. На пример, тестирајте различите верзије дугмета „Додај у корпу“ и анализирајте промет у реалном времену на вашој веб локацији за обе опције. Одредите који тастер је остварио највише кликова и тестирајте свој изглед, цене, промоције и слике.

6. 
   

   
   Покрените листу е-порука. Једна од најефикаснијих техника онлајн маркетинга је комуникација путем е-поште. Добивањем адресе е-поште ваших корисника (на пример, приликом претплате на билтен) створићете групу потенцијалних купаца који су већ довољно заинтересовани да желе да приме комуникацију од вас, посебно о вашим новим производима и тако даље. Према маркетиншком истраживању Схерпа, компаније пријављују поврат улагања од 119% за своје е-кампање.

7. 
   

   
   Поделите своје искуство на блогу. Ако желите да продате своје производе на мрежи, морате да будете сигурни да вас будући купци виде као поуздану особу. Писање на блогу омогућиће вам да створите однос поверења са својим потенцијалним купцима. Поврат инвестиције ће бити теже квантификовати, али јасно је да ангажовање потенцијалних купаца путем блога сигурно може помоћи у промоцији вашег бренда, стварању стручњака за имиџ у вашој области и чинећи их вероватнијим да размишљају о вашој радњи на мрежи када ће им требати производи попут оних које продајете.
   • Ако продајете производе за баштованство, ваш блог треба да се позабави овом темом (без да се ваши чланци чине скривеном рекламом за производе које продајете на вашој веб локацији): разговарајте о најновијим трендовима и објавите слике прелепих башта. Циљ је да се позиционирате као стручњак за ову тему.
   • Најважније ће бити пронаћи релевантне потенцијалне циљеве и осигурати да се ти циљеви испуне свим (легалним) средствима која су вам на располагању. Привлачење правих људи на вашу страницу повећаће ваш приход.