Како продати на мрежи

Садржај

• фазе
• Део 1 Довршавање вашег посла
• Део 2 Подешавање сопственог посла
• Употреба већ успостављеног тржишта
• Стварајући сопствену веб страницу
• Део 3 Добијање профита

Продаја путем интернета: прави сан за нову генерацију која жели да остане читав дан у пиџами и види како новац опада. Чини се да све више и више људи почиње - сасвим обични људи. Како то раде? Зна се да ако имате квалитетан производ, већ сте на пола пута. Одвојивши мало времена за дизајн свог прозора, сутра се можете придружити породици ауто-предузетника.

фазе

Део 1 Довршавање вашег посла

1. 
   

   
   Сазнајте о такмичењу. Пре продаје својих производа на мрежи, морате знати остале трговце против којих ћете се морати такмичити. Ако не понудите производ са јединственим концептом, ако продајете двоструко више, ако вам је потребно испоручивање два пута дуже или ако ваша веб локација није лака за руковање, купци ће се уплашити. Такође, ово ће вам дати времена да пронађете своје тржиште. Видјет ћете овај мали кутак празнине у цибер-простору, који вас је чекао више од локуса.
   • Где су такмичари? Да ли су окупљени на врло специфичном делу веба?
   • Колико високо наплаћују? Који је њихов обим?
   • Ко је или који концепт најпопуларнији? Разумеш ли зашто?
   • Шта им недостаје? Како процес куповине потрошача учинити ефикаснијим?
   • Које бисте користили? Које бисте избегли? Зашто?

2. 
   

   
   
   
   Савршите свој производ. Прелепа витрина без врло доброг производа за продају нема смисла. Да ли морате да предлажете купцима? По чему се ваш производ разликује од већ постојећег? Клијенти којима се служите имају приступ стотинама сличних ваших. По чему се истиче? Ево неких ствари које треба узети у обзир.
   • Да ли би купци били вољни да купе ваш производ а да га нису раније видели? Шта можете учинити да их убедите да то купе овим путем?
   • Која је најнижа цена коју можете да поставите?
   • На коју врсту клијентела говорите? Шта она чека? Како може латтеиндре путем интернета?

3. 
   

   
   Напишите бизнесс план (пословни план). Можда вам се чини сувишним или губљењем времена кад јест управо супротно. Без пословног плана можете се наћи у подруму мајке, са 100 поруџбина које ћете наредити дан, без залиха и црвеног на вашем рачуну, због трошкова испоруке. Те детаље морате испланирати како бисте избегли колапс система који сте поставили. Почните размишљати о томе читајући редове који следе.
   • Како ћете поступати са наређењима? Да ли ћете радити са велетрговцем? Да ли сами креирате чланке? Шта можеш, а не можеш не успети?
   • Како ћете испоручити своје производе купцима? (Савет: о томе ћете сазнати више у овом чланку.)
   • Да ли сте узели у обзир различите порезе који ће се плаћати, као и прописе?
   • Шта је неприлагођена накнада? Име домена, домаћин, маркетинг, оглашавање итд. ? Јесте ли смислили све?

4. 
   

   
   
   
   Прогласите свој посао. Иако су виртуелне, мрежне фирме имају физичку полазну тачку (на пример, код куће). Ово захтева да пријавите постојање ваше компаније надлежним органима, како бисте радили у најпотпунијој легалности. Ако то не урадите, можда ћете морати платити велике казне или ићи у затвор. Власти у свом срцу не носе грађане који тргују испод огртача, па се побрините за законитост.
   • Законодавство се разликује од земље до земље. Да бисте били сигурни да ћете радити исправно, разговарајте са пријатељима, члановима породице или трговцима у вашем кварту да бисте разумели поступак који треба да следите.
   • Ако желите да проширите своје пословање на међународном нивоу, биће потребно да узмете у обзир законодавство различитих земаља са којима ћете сарађивати.

5. 
   

   
   Региструјте се на свим постојећим друштвеним мрежама. У данашње време, ако нисте повезани са Фацебооком, ЛинкедИн-ом, Пинтерестом, Инстаграмом и свим оним што приступите, то је да то не радите како треба. Ако вас потенцијални купац нађе на некој од ових платформи, он ће моћи лакше да се креће до ваше веб продавнице. У супротном, може се догодити да он ни сам не зна да ви постојите!
   • Једном када се региструјете на овим друштвеним мрежама, јавите се. Разговарајте о својој радњи и ставите своје производе на бину. Ширите реч чим будете имали прилику.

6. 
   

   
   Знајте своје могућности. Ово је помало застрашујући процес, па хајде да га разбијемо. Ево ваше три основне опције на обрасцу који ваше предузеће може имати на мрежи.
   • Користите успостављено тржиште. То су Беј, Амазон или Етси. Немате пуно посла ако немате производ који бисте могли да понудите. Остатак операције се аутоматски подржава.
   • Прођите кроз веб локацију за е-трговину како бисте направили сопствену излог. Ово је пројекат отвореног кода или хостинг решење које омогућава да ваша веб локација постане активна, али све што је везано за статистику, моделе, поступак плаћања итд., Подржава за вас. То је срећан медиј између чињења и нечега све уради сам.
   • Дизајнирајте сопствену веб страницу. Ако знате ХТМЛ и ЦСС (или познајете некога ко зна и може вам помоћи), ова опција може бити веома корисна.
     • О ова три сценарија детаљније ћемо говорити у следећем одељку.

Део 2 Подешавање сопственог посла

Употреба већ успостављеног тржишта

1. 
   

   
   Размислите о употреби хостинг рјешења од треће стране. БигЦоммерце, 3дцарт, Схопифи, Иахоо! Трговинска решења или осЦоммерце (да их напишемо неколико) су треће стране које могу да поставе излог на свом месту (Ово је друга опција, о којој је горе говора). Насупрот месечном учешћу, поставиће вашу веб локацију (након што одаберете један од многих модела, који се нуде по различитим ценама) и решиће се главобоље коју ова вежба може да изазове. Све што требате учинити је одабрати свој дизајн, преузети фотографије свог производа, одабрати преференције плаћања и продати.
   • Другим речима, ако не савладате ХТМЛ или ЦСС и не желите да запослите дизајнера, ово решење је вероватно најефикасније. Пружа вам више контроле него што пролазите кроз Амазон етси или еБаи.
   • То можете сматрати тактиком ублажавања ризика. Ако нешто пође по злу, била би то њихова одговорност, а не ваша.

2. 
   

   
   Продајте своје предмете на еБаи-у. Ово може изгледати помало преоптерећено, али ако продате јединствене предмете за ситницу, сајт еБаи може постати без новца. Можете поставити своје цене, контролисати понуде и развити прилично добру репутацију. Ово је поуздано веб место које постоји већ дужи низ година.
   • еБаи је дуго присутан ... што значи да заправо није "сајт" на којем се ради. Ако тражите стални извор прихода, немојте се превише кладити на еБаи.

3. 
   

   
   Ако сте специјалиста занатских креација, помислите на Етси. Етси је интернет тржиште специјализовано за уметност, занатство и винтаге предмете. Ако се било који од ових услова подудара с вашим производима, Етси је веб мјесто на којем морате бити присутни. Врло је лако успоставити сопствену продавницу и дописивати се са купцима: ова веб локација је у пуном јеку, назначено је да је покренула.
   • Етси је права мала заједница. Такође, ако имате било каквих питања, чланови ће вам радо помоћи. Можете се придружити тиму купаца и продавача и укључити се колико желите.

4. 
   

   
   Ако сумњате, одаберите задану Цраиглист платформу. Постоји велика шанса да ћете брзо зарадити тако што ћете проћи кроз Цраиглист (уколико продате чланак који ће, очито, заинтересовати купце). Једноставно опишите кратак опис онога што продајете у одговарајућем одељку и причекајте одговоре. Међутим, ова се платформа не сматра најпоузданијим извором, па имајте на уму да девалвирате само опције које су вам доступне.
   • Цраигслист најбоље функционише када продавац циља велике градске области. Ако живите у малом граду, вероватно је да ћете проћи неопажено.

5. 
   

   
   Постаните продавац на Амазону. Амазон није само за велике компаније. Јесте ли знали? Све што требате учинити је створити рачун продавца, пописати своје производе и сачекати да се налоге нагомилају.
   • Амазон је див у свом пољу. За почетак обавезно понудите конкурентне цене и цене договора. Бићете удобнији након што сакупите високе оцене, као и позитивне повратне информације од клијената.

6. 
   

   
   Размотрите сајтове попут Цафепресса. Ова страница вам омогућава да дизајнирате своје властите производе. Имате предлошке и када купац изврши поруџбину, предмет се израђује на захтев. Можете понудити све што веб локација може да створи. Ако нисте упознати са овим концептом, истражите једноставно! А ако оно што понудите није на сајту?
   • Основна радња је бесплатна! Међутим, можете да искористите додатне функције против месечног учешћа.

7. 
   

   
   Испробајте рекламе на ИоуТубеу. Да, добро је тамо на Интернету! Систем за телевизијску куповину сугерише да ако ради на телевизији, може радити и на интернету. Ово је добро: видео снимци којима се хвале заслуге производа (и ви који сте мислили да сте чули све!). Па зашто не?
   • И као и сви видео снимци на ИоуТубе-у, ваш мора бити изричит. Ако имате лице које иде добро пред камеру и добре продајне тачке, створите сопствени канал. Можда ће ваш видео постати виралан!

Стварајући сопствену веб страницу

1. 
   

   
   Региструјте име домена. Ако сте одлучили да следите свој пут (честитке! Ово је можда најбоље решење на овом дугом путу), требат ће вам име домена. Ево неколико савета.
   • Изаберите веб локацију чије ће се име завршити са ".цом". Сви имају тенденцију да одаберу ово подразумевано проширење.
   • Избегавајте предуге речи, правописне речи, речи на страним језицима и било који термин који вас може збунити. Најгоре што је икада постојало је да уиссупер.цом у ствари није добра идеја.
   • Избегавајте црте тамнице или друге бескорисне симболе колико год је то могуће. Потенцијални купци могу их избећи, збунити и на крају одвратити.

2. 
   

   
   Потребан вам је веб домаћин који вам може пружити одговарајуће алате, ширину појаса и адекватну меморију и бити вам на располагању када вам треба помоћ. Коштаће вас од 15 евра месечно, без гаранције квалитета. Обавезно обавите неко истраживање пре него што се посветите!
   • Вероватно ћете морати да инсталирате „скрипту за корпу“. Ове скрипте су бесплатне и домаћин вам мора дати ову опцију. Када бирате свог домаћина, осигурајте да он нуди "цПанел" са својим скриптама Фантастицо или алатком Енсим Повер Тоолс, ако више волите Виндовс. На овај начин скрипте треће категорије неће представљати проблем.

3. 
   

   
   Дизајнирајте веб локацију. Да ли се сећате када смо вам рекли да је најбоље учинити дугорочно? Разлог је тај што ћете на крају дана имати крајњу контролу. Моћи ћете сами да направите најсложеније измене, водите рачуна о исправкама, мењате домаћина ако ваш не задовољи. Другим речима, само управљајте бродом, радите оно што желите!
   • Такође можете унајмити дизајнера ако немате довољно самопоуздања. Међутим, побрините се да резултат одговара ономе што имате на уму. Не прихватајте само оно што он нуди, већ само да завршите са овим делом.

4. 
   

   
   Затражите чисту ИП адресу и ССЛ сертификат. Домаћин ће вам пружити овај дигитални идентитет и вероватно ћете морати да платите додатни трошак. Добијање чисте ИП адресе неће вас коштати ништа, за разлику од ССЛ сертификата, који вас може коштати и до педесет евра годишње, ако не и више. Колико су ове информације важне? Па, за почетак, ради се о осигуравању банкарских трансакција. Другим речима, Слој сигурних утичница (ССЛ) шифрира податке, штитећи податке о својим купцима. То сигурно није корак који морате пропустити.
   • Регистри домена, као што је НамеЦхеап, такође продају цертификате. Ако ваш домаћин тражи лепу суму, потражите мало и упоредите. Можда ћете негде наћи јефтиније.

5. 
   

   
   Бавите се рекламирањем и маркетингом стално. Ти си свој газда. Сада када сте сами запослени, ваш посао је да покажете своје знање и пословање. Ово одушевљава, али ће вам требати стална улагања, да не кажем 24 сата дневно, 7 дана у недељи. Да бисте стекли стални ток купаца, морате да пређете своје границе. Да бисте то урадили, ево неколико идеја.
   • Останите повезани са својим друштвеним мрежама. Да ли мораш? стварно иди опет данас? Да. Одговор је дефинитивно да.
   • Ступите у контакт са другим блогерима. Ако сте активни у заједници, мало по мало даћете кредит, изградити ћете своју репутацију, посебно ако су то блогери у комерцијалној заједници.
   • Пријавите се на Гоогле аналитици. Ова услуга, потпуно бесплатна, омогућиће вам да знате порекло својих купаца и знате шта они траже.
   • Не заборавите да се оглашавате на другим веб локацијама. Да, ипак, то кошта новца како би зарадили новац!

6. 
   

   
   Плаћајте на сигуран начин. Ако ваши клијенти још увек не живе у време ЦЕГЕКС-а, преосталих позиција или чекова, требаће вам приступник плаћања. ПаиПал се често скрива под овим врло техничким именом. Дакле, у зависности од обима ваше продаје, ова услуга даљинског плаћања ће вам узети од 2,2% до 2,9% за сваку трансакцију. Ова сума је релативно безначајна јер вам много олакшава живот.
   • Можете поднети захтев за кредитну картицу приложену на пословном рачуну. Такође можете да користите други гатеваи као што је 2Цхецкоут или Аутхоризе.нет. Урадите неко истраживање на интернету како бисте пронашли друге услуге плаћања на даљину и користите ону која најбоље одговара вашем послу, ако вам није пријатан ПаиПал.

Део 3 Добијање профита

1. 
   

   
   Савладајте своје могућности слања. Створили сте своју продавницу, ваш производ и наруџбе стижу: сада, како их поштујете? Зна се да не смете наставити путовати до поште сваких пола сата! Ево две опције које треба размотрити.
   • Можете изнајмити услуге специјализоване компаније за складиштење вашег инвентара у његовим магацинима. Са своје стране, они вам могу понудити најниже цене за ваше пошиљке, а све што требате је да их потпишете када морате да пошаљете наруџбе.
   • Затим ту је тај чаробни систем експедиције који се зове Депосит би Депосит. Овај систем се састоји у преносу налога директно од купца добављачу, који их отпрема, а да продавац не мора да се пресели. Ако вам то не дозвољава апсолутну контролу над процесом, трошите мање новца.

2. 
   

   
   Придружите се Гоогле аналитици. Постоји алатка под називом Гоогле Аналитицс. Пошто је технологија невероватна, уживајте у њој. Можете знати локацију својих купаца, шта они траже, колико времена проводе на овом подручју: укратко, све што вас може учинити успешним. А пошто је бесплатан, зашто га не искористити?
   • Будимо искрени: шансе да ваша продавница ужива у невероватном успеху од самог почетка су врло мале. Такође Гоогле Аналитицс ће вам помоћи да прочистите своју страницу, анализирајући и анализирајући навике својих купаца.

3. 
   

   
   Имајте личност. Ваша продавница ће трајати само ако имате више од производа који можете понудити. Толико људи има производ за продају. Дакле, треба вам личност иза свега овога. Каква је твоја личност?
   • Ево једног добро пример:
     "Хвала вам на вашој наруџби! Надамо се да је ваша посета нашој страници прошла без проблема и да ће вам пружити ефекат изласка сунца, доручка у кревету или бесплатног сладоледа. Ако наиђете на било који проблем, не оклевајте да пошаљете е-маил на адресу иоураддресс@иоурдомаиннаме.цом. Хвала! "
     --Ти си најбољи трговац
   • Ево једног лоше пример:
     „Ваша наруџба је узета у обзир. Обрађује се и биће испоручен у најкраћем могућем року. Ако имате било каквих питања, молимо вас да попуните образац који се налази у одељку Контакт и укрштањем прстију ускоро ћете добити одговор. "
     --Тотално безлично друштво, којим управљају роботи.
     • Ова врста услуге која улива самопоуздање, такав став који би се могао описати као „знамо да сте стварна особа“ чини вас незаборавним и изнад свега подстиче ваше клијенте да се врате.

4. 
   

   
   Направите листу дистрибуције и напишите билтене. Ваш циљ је да најбоље искористите умове својих купаца. Желиш да се врате, чак и пре него што схвате да имају potreba да се вратим. Како то учинити? Стварајући листу дистрибуције и писање билтена! Када се повежу на вашу веб локацију, купци вам шаљу своју адресу. Тако ћете им моћи да шаљете ажуриране информације, али и промоције које ће пооштрити њихово интересовање за ваше производе.
   • Очигледно, радећи ово, пристајете да их учините добрим! Такође, добра је идеја повремено понудити промоције и повољне цене како бисте одржали бузз жив.
   • Дајте сваком купцу утисак да је посебан. На пример, дајте понуде које поштују дух његовог претходног реда. То ће бити додатна предност за вашу веб локацију и неки провајдери већ практикују ову политику.

5. 
   

   
   Пратите своје купце. Једном када је наруџба извршена, ваш рад није завршен. У вашем је интересу да развијете одређен однос са својим купцима. Имајте на уму неколико ствари.
   • Пошаљите потврду за сваку примљену поруџбину. Обавезно пошаљите такође један када је наруџба послата. Ако се током процеса појави било какав проблем, обавестите релевантне купце преко других порука е-поште.
   • Затражите повратак! Једном када је уговор склопљен, пошаљите сажет писмо да бисте питали своје купце о трансакцији коју сте управо склопили. Што више приноса добијете, ефикасније ће бити ваше пословање усменом предајом.
   • Не устручавајте се да пратите своје купце од њихове прве куповине. То ће вам омогућити да правовремене купце претворите у поновљене купце. Покажите им да сте пажљиви!

6. 
   

   
   Сазнајте ХТМЛ и ЦСС. Иако ово није неопходно 100%, идеја није лоша. Ако имате могућност управљања дизајном ваше изложбе, можете се побринути и за то. Ако не, пренесите ову оптужбу другим професионалцима. Учењем ових језика моћи ћете креирати производ за који сте скоро сигурни да ће обрадовати купце. Без посредника, ствари ће ићи брже.
   • Познавање интернета и недостатака интернета може вам само добро. Моћи ћете да пратите различита дешавања и останете у току. Кад се морате ослонити на друге, то није тако једноставно. Учење ХТМЛ-а и ЦСС-а сигуран је начин да се обезбеди место изнад кривуље.