Како пронаћи инвеститоре за мало предузеће

Садржај

• фазе
• Део 1 Идентификација потенцијалних инвеститора
• Део 2 Направите презентацију
• Део 3 Сусрет са потенцијалним инвеститорима

Ако желите да покренете мало предузеће или развијете постојећи посао, мораћете да пронађете новац. Овде можете пронаћи инвеститоре. Постоје многи који су потенцијално заинтересовани за ваше пословање. Међутим, морате идентификовати ко ће вероватно инвестирати у ваш пројекат и креирати упечатљиву презентацију. Када сретнете свог инвеститора, не заборавите са поуздањем одговорити на његова питања.

фазе

Део 1 Идентификација потенцијалних инвеститора

1. 
   

   
   Питајте групе малих предузећа. Можда не знате одакле почети. Вероватно је најбоље започети гледањем у вашу близину. Упознајте локалне предузетнике или идите до ваше Привредне коморе. Питајте да ли знају било који инвеститори заинтересовани за ваш пројекат.

2. 
   

   
   Контактирајте БПИ. У Француској, јавна инвестициона банка помаже малим предузећима и предузетницима да пронађу инвестиције. Неколико милиона евра је уложено кроз ово јавно тело које нуди и кредите, и капитално учешће и персонализовану подршку
   • Различите понуде БПИ-а можете открити на овој адреси: хттп://ввв.бпифранце.фр/Тоутес-нос-солутионс.
   • Да бисте испуњавали услове, ваше предузеће мора бити мање од 3 године и, у зависности од броја људи који запошљавате, не сме имати промет већи од одређеног износа. Уз то, неки сектори не брину због БПИ.

3. 
   

   
   
   
   Пронађите локални акцелератор или инкубатор. Ове организације помажу почетницима да претворе идеју у одржив посао и такође могу да вам донесу средства. Инкубатор или акцелератор можете пронаћи у вашој близини једноставном претрагом на Интернету.
   • Инкубатори обично помажу старт-уп или нова предузећа, док акцелератори стижу до основаних предузећа како би брже расли.
   • Инкубатори вам неће одмах донијети улагања. Међутим, они вам могу помоћи да се повежете са потенцијалним инвеститорима.

4. 
   

   
   Сазнајте о цровдфундингу. Инвеститоре широм света можете пронаћи помоћу сајтова за цровдфундинг попут Екуити.нет. Ове странице пружају приступ стотинама инвеститора који вам могу помоћи у финализацији вашег пословног плана и расту вашег пословања.

5. 
   

   
   
   
   Не заборавите породицу и пријатеље. Људи које познајете могу уложити у ваш посао, посебно ако могу потврдити вашу мотивацију и одлучност. Не заборавите да им приђете као и било којем другом инвеститору.
   • Ваши пријатељи и породица ће, међутим, желети поврат своје инвестиције, као и сваки други инвеститор. Међутим, они ће бити флексибилнији. На пример, уместо да им дате акције вашег пословања, можете им понудити бесплатну робу или услуге заузврат.
   • Такође можете тражити од својих познаника да вам позајмљују новац, а не да улажу у ваше пословање. Нећете им морати давати акције вашег пословања. А ако ваш пројекат не успе, можете да откажете свој кредит проглашавањем банкрота ваше компаније.

6. 
   

   
   Унајмите капиталног посредника. Имају важну мрежу потенцијалних инвеститора са којима могу да контактирају. Можете се обратити једном на мрежи или питати друге добављаче ако га могу препоручити.

7. 
   

   
   Размислите да ли је ризични капитал добра опција за вас. Овај израз се користи да опише разне инвеститоре, укључујући компаније приватног капитала, ризичне капиталисте и приватне фирме. пословни анђели. Иако су различити, имају неке сличности.
   • Преузимају значајне ризике из перспективе једнако важних профита. Подузетнички капиталисти обично улажу у велике потенцијале сектора попут технологије или биомедицине. Врло мали број предузећа испуњава услове за улагање у ризични капитал.
   • Они активно поједностављују ваше пословање. На пример, сигурно ће захтевати да послужују у вашем одбору у замену за њихова улагања. Међутим, они често имају дуго искуство у вашој индустрији и могу вам помоћи у расту.
   • Имају дужи хоризонт улагања од осталих облика финансирања.

   Стартап има за циљ да након 7 година редовно оствари 100 милиона годишњих прихода. Због тога се инвеститори ангажују.

   
   

   
   Пронађите инвеститоре у ризичном капиталу. Потражите сајтове намењене пословним анђелима, мреже инвеститора и друге веб локације намењене улагању за мала предузећа. Инвеститори користе ове странице како би идентификовали нове компаније у које ће улагати.
   • Интернет страница Националне федерације пословних анђела нуди листу акредитованих инвеститора. Можете претраживати по региону или граду. Кликом на дате линкове моћи ћете да посјетите њихову страницу и сазнате више о њиховој активности.

Део 2 Направите презентацију

1. 
   

   
   Организујте своје бројеве. Морате одредити колико вам новца треба. Ако вам је потребна мала инвестиција, потражит ћете само једног инвеститора. Међутим, ако вам треба много капитала, можда ће вам требати неколико потенцијалних инвеститора. Израчунајте износ који вам је потребан за стварање или раст вашег предузећа.
   • Такође одредите капитал који желите да вратите. Инвеститори не дају зајам. Улажу у замену за акције у вашем послу. Стога морате предложити разумне капиталне износе за износ улагања који тражите.
   • На пример, ако ваше предузеће вреди 100 000 УСД и желите да прикупите 25 000 УСД, мораћете да продате око 25% свог пословања.

2. 
   

   
   Ажурирај ваш пословни план. Ваши инвеститори ће желети да прегледају ваш пословни план, који сте вероватно већ креирали ако је ваше предузеће активно. Овај план вам омогућава да идентификујете своје тржиште, своје конкуренте и укључује финансијске пројекције за наредних 5 година.
   • Ажурирајте своје финансијске податке тако да су увек релевантне.
   • Такође приложите кратку белешку уз свој пословни план. Инвеститори се обично фокусирају на последње, па се постарајте да добро буде написано.
   • Додајте боје и графику како би се ваше информације лакше пробавиле.

3. 
   

   
   Урадите неко истраживање о својим инвеститорима. Морате утврдити да ли је потенцијални инвеститор можда заинтересован за ваш пројекат. Многи инвеститори се фокусирају само на одређене секторе, тако да можете уштедети на времену тако што ћете брзо утврдити да ли је ваш приоритет.
   • Истражите на мрежи како бисте сазнали у које компаније желе да уложе.
   • Погледајте њихов ЛинкедИн профил да бисте видели имате ли неки заједнички контакт. Ако је то случај, питајте их да ли овај инвеститор може бити заинтересован за ваш случај.

4. 
   

   
   Затражите састанак. Не постоје други начини за приступ инвеститору. Ако вас је неко препоручио, наведите њихов контакт у вашој е-пошти или на телефону. Ако не, пошаљите е-пошту на вашу референцу, тако да је прослеђујете потенцијалном инвеститору.
   • У основном делу е-поште јасно комуницирајте шта радите.
   • Спомените број година активности ваше компаније. Да ли сте старт-уп или сте у послу више од 10 година?
   • Идентификујте инвеститоре са којима сте већ сарађивали. Инвеститор је можда већ финансирао ваш старт уп пре пет година.
   • Комуницирајте своје доступности. Покушајте бити што флексибилнији.
   • Прочитајте е-пошту како би била што професионалнија.
   • Приложите документ да бисте представили своје пословање. На пример, можете да направите кратак видео запис да бисте представили свој производ или услугу.

5. 
   

   
   Знате своју причу Инвеститори не финансирају само посао. Они пре свега улажу у особу: на време ви. Желеће да науче да те познају. Морате навести следеће тачке.
   • Које вас је путовање довело до онога што сада радите?
   • Каква искуства имате данас да бисте водили свој посао? Опишите шта сте радили у прошлости.

6. 
   

   
   Припремите се за одговор на класична питања. Не можете у потпуности да предвидите свој састанак. Међутим, поставит ће вам се неколико класичних питања и можете се припремити.
   • Која је највећа грешка у вашем послу?
   • Како су ваши конкуренти бољи од вас? Зашто?
   • Које околности се супротстављају успеху вашег пословања (нови прописи, демографске промене итд.)?
   • Зашто тражите инвестиције?
   • Какав је ваш развојни план? Како мислите да постигнете посао?

7. 
   

   
   Затражите помоћ од БПИ-ја. Најближа пословница БПИ може вам помоћи у постављању вашег пословног плана, проналажењу потенцијалних инвеститора и припреми обавеза. Контактирајте оног из свог краја и закажите састанак.
   • Можете га пронаћи тако што ћете консултовати ову страницу

Део 3 Сусрет са потенцијалним инвеститорима

1. 
   

   
   Направите незаборавну презентацију. Сигурно ћете одржати презентацију својим потенцијалним инвеститорима. Може имати много облика (попут ПоверПоинта или презентације на папиру). Са неким инвеститорима само ћете ћаскати за столом.Без обзира на облик презентације, важно је да не понављате само садржај пословног плана.
   • Ваш инвеститор жели да разуме стање ваших финансија, због чега сте му послали свој пословни план. Међутим, може бити корисно бити креативан.
   • Покажите му свој производ или услугу. Ако желите да развијете своје пециво, са собом можете понијети асортиман. Ако нудите услугу, можете да направите кратак видео снимак који приказује ваше пословање у деловању. Дајте свом инвеститору конкретну идеју о томе шта радите свакодневно.
   • Запамтите да су слике више запамћене од речи. Ако креирате ПоверПоинт презентацију, немојте је преоптеретити есима.

2. 
   

   
   Будите кратки. Ваша презентација не би требало да траје дуже од 20 минута. Ако користите ПоверПоинт презентацију, она не сме бити дужа од 15 страница. Вежбајте презентацију све док не добије одговарајуће трајање.

3. 
   

   
   Питајте за савет приликом првог састанка. Не тражите новац одмах. Потенцијалном инвеститору треба времена да симулира ваш пројекат пре него што се одлучи да ли да уложи. Стога морате заказати први састанак и потражити његов савет.
   • Међутим, о новцу можете суптилно разговарати. На пример, можете да му кажете „Мислио сам да ми треба 130.000 евра да бих отворио нову продавницу на овој локацији. Али желим да знам да ли би по вашем искуству таква инвестиција имала скривене трошкове. "

4. 
   

   
   Будите искрени. Инвеститор неће извршити чек док не истражите ваше пословање. Сигурно ће пожеле да прецизније проучи ваше финансије и може открити грешке у вашој презентацији. Будите искрени у свом пословном плану и разговору с потенцијалним инвеститором.
   • Признајте да не знате одговор на питање. Инвеститор ће ценити вашу искреност.
   • Ако лажете инвеститора, разговараће са заједницом. Имаћете лошу репутацију и нећете моћи да пронађете друге инвеститоре.

5. 
   

   
   Поверење у пројекат Потенцијални инвеститори желеће да виде да верујете вашем предузећу. Избегавајте да будете арогантни, што може указивати на недостатак самопоуздања. Напротив, поуздање и смиреност у пројекту следећи следеће примере.
   • Слушај. Људи који им не верују често се смеју да испуне тишину. Будите спремни да их саслушате.
   • Устаните равно. Држите рамена лежећи или стојећи.
   • Погледајте свог саговорника у очи.
   • Избегавајте превише свађања.

6. 
   

   
   Не заборавите да му поставите питања. Било који инвеститор преузеће акције у вашем пословању. Сигурно га добро познајете. Поставите следећа питања пре него што пристанете да радите са инвеститором.
   • „У које сте друге пројекте уложили? Утврдите да ли имате сличности са овим компанијама или ако послујете у различитим секторима.
   • „Када је била последња инвестиција? Ако већ дуже време није инвестирао у компанију, сигурно није озбиљан.
   • "Како развијате вредност мог посла? "
   • „Који ћете фактор узети у обзир пре него што се одлучите за улагање? "
   • "Како желите инвестирати у мој посао? Да ли жели да учествује у вашем управном одбору или да учествује у свакодневним операцијама?

7. 
   

   
   Останите у контакту. Након првог састанка, захвалите инвеститору тако што му је послао е-маил. Обично неће одлучити да инвестира након једног састанка, зато је важно да га држите отвореним. Кратко хвала дозволиће вам да му ово пренесете.
   • Можете га обавестити о напретку који постиже ваша компанија. На пример, обавестите их да сте управо лансирали нови производ.

8. 
   

   
   Будите професионални ако вас одбију. Тешко је схватити зашто особа не жели да улаже у свој посао. Можда нећете одговарати његовом портфељу улагања или сте већ инвестирали у сличан посао. Без обзира на разлоге, можете да контролишете свој одговор. Будите професионални и захвалите му на његовом времену.
   • Не заборавите да га можете поново срести у будућности, када ће он бити више заинтересован за ваш пројекат. Не сечите мостове тако брзо.

9. 
   

   
   Не одустај. Избегавајте обесхрабривање ако немате предлог улагања или ако су све ваше презентације одбачене. Сигурно још нисте упознали правог инвеститора. Наставите гледати јер ће инвеститор дефинитивно бити заинтересован за ваш пројекат.