Како припремити предлог за предузетничку идеју

Садржај

• фазе
• Део 1 Припрема за писање пословног предлога
• Део 2 Узмите у обзир финансијске аспекте његовог пословног плана
• Део 3 Развој вашег пословног предлога

Међутим, потврђена је стара пословица „људи који не планирају да планирају да погреше“, а то никада није било тако истинито када је у питању развој нове предузетничке идеје. Једноставно писање ваше идеје први је корак, али најважнији корак је комплетирање вашег пословног плана. Без обзира да ли тражите инвеститоре, желите да убедите свог банкарског менаџера или једноставно тражите људе који ће вам пружити подршку, свеобухватан и добро састављен пословни предлог ће вас добро започети.

фазе

Део 1 Припрема за писање пословног предлога

1. 
   

   
   Спремите се. Треба да видите да ли имате енергије, времена и ресурса за реализацију предузетничке идеје. Провођење ће бити дуготрајан процес. Стога морате узети у обзир финансијска средства (кредит и ликвидност) која ће вам бити потребна за извршење. Тада треба да утврдите да ли желите да радите овај посао пуно или пола радног времена или ако други људи могу да изврше идеју у ваше име.

2. 
   

   
   Истраживање сличних услуга и производа. Ако имате одличну предузетничку идеју, прво што требате урадити је истраживање како бисте открили да ли постоје друге институције које већ нуде исте услуге и производе као и ви. Међутим, не брините ако нађете пословне моделе сличне вашем, јер то једноставно може значити да постоји повољно тржиште на које морате ући. Поред тога, можете искористити присуство потенцијалних конкурената да бисте утврдили потребе потрошача које постојеће компаније тренутно не задовољавају.
   • Истражите мишљења која су потрошачи дали о производима и услугама које нуде конкуренти које сте навели. Када пронађете празнине, имаћете прилику да структурирате свој пословни предлог како бисте исправили ове недостатке како бисте јавности пружили јединствене услуге.
   • Ако не можете да пронађете сличне производе и услуге, то може значити да ће ваш пројекат бити веома успешан, јер ће удовољити потребама недовољно затвореног тржишта.
   • Међутим, чињеница да не постоји тржиште на којем можете продавати своје производе или нудити своје услуге може значити да неће бити лако реализовати предузетничку идеју која регулише ваше пословне приједлоге.

3. 
   

   
   
   
   Размислите о потенцијалним маркетиншким стратегијама. Одвојите тренутак и размислите о томе како ћете своје производе, услуге и робу продавати јавности. Размотрите маркетиншке системе који су наследили ваше конкуренте. Процијените слабе и јаке тачке њихових метода продаје како бисте их научили. Ако не можете да пронађете одговарајућу стратегију продаје која ће вам омогућити успех, ваша предузетничка идеја једноставно није опција.
   • Прегледајте рекламне и друге маркетиншке технике ваших конкурената како бисте привукли потенцијалне купце.
   • Сазнајте важне елементе маркетиншке стратегије сваког конкурента: ниска цена, врхунска услуга и још много тога.

Део 2 Узмите у обзир финансијске аспекте његовог пословног плана

1. 
   

   
   Сазнајте о трошковима имплементације плана. Колико се надате добити током имплементације идеје, па чак и након тога? Колико вам је потребно да започнете посао? Да бисте то знали, морате почети са потенцијалним приходима, а не са накнадама. Морате такође одредити цену по којој ћете продати одређени предмет, на основу анализе тржишта коју сте направили. Цена производа се обично поставља у складу са ценама конкурента. Можете подићи цену или је чак смањити (у поређењу са конкурентом) под условом да продате посебан предмет. Када одредите јединичну продајну цену и приход, сада имате могућност да цене ставке базира на предвиђањима продаје (променљиви трошкови) и административним трошковима (фиксни трошкови). Направите комплетну прогнозу извештаја о финансијском стању.
   • Јавите се трговцима и другим добављачима који добро раде како бисте добили цене за робу и услуге потребне за извршавање вашег пословног плана.
   • Процијените трошкове запошљавања особља, куповине просторија и опреме потребне за реализацију ваше подузетничке идеје.
   • Ако немате потребна средства, запитајте се да ли овај пројекат вреди радити. Не заборавите да капитал није ваш новац и чињеница да га многи људи нису разумели или узели у обзир довела је до банкрота.

2. 
   

   
   
   
   Узмите у обзир опорезивање и регистрацију предузећа. Можда имате успостављене процедуре или систем за испуњавање законских услова или захтева. У свој пословни предлог морате да укључите ставке попут опорезивања предузећа и регистрације да бисте избегли непријатна изненађења.
   • Потражите код канцеларије за управљање пословањем да бисте сазнали да ли постоје порези, дозволе или други захтеви које морате испунити да бисте имплементирали свој пословни план.

3. 
   

   
   Процените трошкове спровођења пројекта. Стога морате процијенити износ који ће вам требати за покривање трошкова имплементације. Овај фактор је заиста важан јер многа предузећа банкротирају због недостатка финансијских средстава. Када будете могли да одредите трошкове имплементације, тада можете сазнати колико вам је потребно да покријете све трошкове имплементације свог пословног предлога. То ће вам омогућити да одредите цену својих услуга и производа и помоћи вам да саставите распоред како бисте стекли осећај када можете да започнете са стварном добити.
   • Користите укупни износ трошкова који сте проценили за пројекат као основу за утврђивање прогнозе вашег профита.
   • Чак и ако ће зарада коју остварите у принципу бити већа од трошкова реализације, чињеница је да већина компанија банкротира знатно пре краја прве године пословања. Као резултат, постизање тачке лома у првих неколико година рада могло би се сматрати огромним успехом.
   • Ако направите прогнозу за покривање трошкова довршетка, ојачаћете ваш пословни приједлог, посебно када тражите средства.

Део 3 Развој вашег пословног предлога

1. 
   

   
   Напишите нацрт свог комерцијалног предлога. Да би се то добро урадило, потребно је да пружи детаљно и сажето објашњење ваше предузетничке идеје, ваших потенцијалних маркетиншких стратегија, тржишне студије, трошкова имплементације и начина одређивања цена. Поделите свој пословни план на ове одељке:
   • сажетак који сажето описује ваш пословни план. Спомените крајњи циљ вашег комерцијалног предлога,
   • истраживање тржишта за публику којој је ваш предлог оријентисан. Наведите разлоге због којих ово последње мора бити успешно навођењем специфичних и изузетних карактеристика тржишта,
   • планове за имплементацију и стратегију за спровођење комерцијалног предлога,
   • прогнозе и финансијски планови цене предлога и потенцијалне прогнозе зараде у случају да је пословни план успешан.

2. 
   

   
   Не претпостављајте. Морате размислити о томе ко ће прочитати ваш предлог, уместо да се претвара да већ има потребна знања из ове области. Много је предузетничких идеја које нису финансиране, јер читалац предлога не разуме шта пише. Због тога морате јасно објаснити све у свом предлогу као да га представљате појединцу који ништа не зна о овом сектору.

3. 
   

   
   Обавезно представите свој предлог са одређеном сврхом. Користите, на пример, прототипове, промотивно уметничко дело, графику и добро урађен и читљив документ, јер ће он оставити добар утисак и изгледати професионално. Ако сте у свој предлог уметнули дијаграме и графиконе, обавезно их штампајте у боји и направите професионалним увезом. Спремите се за усмене презентације како бисте подржали ваш предлог.

4. 
   

   
   Поправите предлог другог лица. Преглед вашег документа са трећом страном обично ће вам помоћи да утврдите пропусте и грешке које сами нисте пронашли. Затражите од поузданог пословног стручњака да исправи предлог у случају да он или она имају шта да додају. Након што исправите документ, размислите о одабиру предлога које желите да укључите у нацрт свог предлога.
   • Чињеница да такав професионалац погледа ваш документ такође може да вас натера да дате друге пословне савете или упутства, па чак и да финансирате реализацију вашег пројекта.