Како наговорити некога да нешто учини

Садржај

• фазе
• Део 1 Ефикасно разговарање
• Део 2 Слушајте ефективно
• Део 3 Постављање захтева

Сви имамо дан када нам треба мала помоћ. Да бисмо добили помоћ која нам је потребна, морамо знати како да се увјеримо. Наша снага убеђивања може се развити тако да нам омогући да убедимо било кога да предузме било шта, под условом да вежбамо активно слушање, научимо да производимо ефикасан говор и разумемо како да претходно поставимо најприкладније околности. постизање наших циљева. Побољшање моћи убеђивања такође гради самопоуздање и припрема се да буде компетентан вођа мушкараца.

фазе

Део 1 Ефикасно разговарање

1. 
   

   
   Испричај добру причу. Лична сведочења тежију да људи одустану. Пре него што затражите услугу, почните на почетку и испричајте кохерентну причу. Зашто то питаш? Који су лични разлози и осећања са којима је повезан овај захтев? Давање ове врсте информација увелико повећава вашу снагу саговорника за саговорника.
   • Уопште, довољно је бити задовољан истином! Потребе које ћете ускоро изразити или срећа коју покушавате заробити нужно имају основне мотивације. Једноставно објасните стазу која вас је довела тамо где сте.
   • Нема штете бити помало величанствен. Које сте препреке морали да савладате? Шта вас спречава да идете напред? Објасните како су ваша страст, ваш напоран рад и сналажљивост покретачке снаге да истрајете на том путу.

2. 
   

   
   
   
   Користите три стуба реторике. Према Аристотелу, потребно је наговорити на употребу патоса (када се користи емоција нечијег саговорника), логотипа (када се позива на нечији разум) и детоса (то је слика коју себи даје). Када разговарате са неким кога покушавате уверити, идеја је да унесете информације о вашој веродостојности, пружите логичан аргумент и пронађете начин да ваш нерв кликне.
   • Оправдајте легитимитет. Дуго сте тражили могућност улагања или дуго радите на одређеном истраживачком подручју? Овај део ће одговарати вашем етосу.
   • Изразите своје потребе логично. Како ова инвестиција може користити и вама и вашем саговорнику? То ће бити аргумент заснован на логотипима.
   • Покушајте изазвати емоцију. Шта је ружно за тебе? Тада ћете назвати патос.

3. 
   

   
   Поднесите свој захтев исправним редоследом. Када желимо да добијемо од некога нешто, обично разговарамо с њим на више медени начин него иначе. Нажалост, овакав начин вршења ствари често даје супротан од жељеног ефекта чинећи нас лицемерним. Уместо тога, идите на директан приступ, почевши од тражења онога што желите, а затим додајте неке лепе примедбе.
   • Избегавајте да кажете: "Здраво! Прошло је доста времена док се нисмо видели! Честитамо за учињено од тада! Све ово изгледа сјајно! Успут, питао сам се да ли бисте пристали да ми помогнете да реализујем један од мојих пројеката. "
   • Преферирајте формулу: „Бок! Откривам да ли би могао да ми помогнеш да реализујем један од мојих пројеката. Прошло је доста времена од када смо се видели. Честитамо за све што сте од тада учинили! Све ово изгледа сјајно. "
   • Колико год изгледало изненађујуће, други заокрет помоћи ће вам да изгледате искреније.

4. 
   

   
   
   
   Немојте кривити другог за одлуку. Уопште, нико не воли бити у позицији да доноси одлуке, па чак и најједноставније одлуке могу бити стресне. Зато не остављајте особу коју покушавате уверити у бескрајне могућности. Само питајте шта вам треба на најдиректнији могући начин да вам буде лакше да одговорите.
   • На пример, ако желите да вам неко помогне да се преселите, реците им шта очекујете од њих и наведите датум и време састанка.
   • Понекад смо у искушењу да предложимо флексибилне датуме или доба или друге врсте подешавања. Парадоксално је да превише могућности вероватно стресира људе и тера их да не.

5. 
   

   
   Користите потврдно. Људи имају тенденцију да боље реагују на декларативне и позитивне реченице. Не заобиђите грм да бисте рекли шта имате да кажете. Дајте јасна упутства и не користите негативне скрете.
   • Уместо да кажете "Не оклевајте да ме назовете! ", Изаберите" Позовите ме у петак ".

Део 2 Слушајте ефективно

1. 
   

   
   Почните с баналностима. Обавезно водите пријатељску расправу са говорником у који покушавате да убедите. Ово је најбољи начин да се пробије лед и створи топла атмосфера. Људи су обично склонији наговорити ако се осећају опуштено.
   • Покушајте да сазнате нешто више о његовом животу, биће то врло добро полазиште. Можете га питати за његову ћерку која се недавно удала, за њен нови дом или за оно што је радио у последње време.
   • Постављајте питања. Ако кажете "мислим на одмор", питајте га где намерава да оде и које су специфичности овог места.

2. 
   

   
   Обратите пажњу на говор тела. Можете се ослонити на говор тела свог саговорника и лако ћете успоставити емоционалну везу с њим. Погледајте како стоји и опонашајте га. Имати сличан телесни став добар је невербални начин комуникације и рећи како сте обоје на истој таласној дужини.
   • Осмехује се, и осмех.
   • Ако стоји усправно, будите и ви усправни.
   • Ако тежи да заузме сав простор својим телом, учините исто.

3. 
   

   
   Говорите мање и више слушајте. Веома често људи радије разговарају него слушају. Ако се потрудите да ушуткате и слушате, подстаћи ћете друге да се сете и осећају самоуверено.Што више саговорник говори, више детаља ће открити о њему, на пример, шта му је важно или у шта верује, а ове информације ће нам бити од велике користи у покушају да га убедите.
   • Не враћајте разговор на вас превише нагло. На пример, ако разговара са вама о месту свог одмора, не скачите том приликом да делите шта би било, према њему ви, дестинација из снова.
   • Поставите одговарајућа питања и пажљиво саслушајте одговоре.
   • Обратите пажњу на могућу употребу похвалних циљева. Ако ваш позиватељ користи речи "дивно" или "невероватно", то је вероватно зато што вам говори о нечему до чега је страствен.

4. 
   

   
   Постављајте питања „да испуните“. Понекад, када поставимо низ директних питања која су превише отворена, можемо се осетити под ватром испитивања. Да бисте избјегли да се та особа роди тим осјећајем, можете усмјерити нека питања „до краја“ међу своја уобичајена питања.
   • На пример, уместо да питате "Шта мислите о идеји куповине новог аутомобила? Покушајте да кажете: "Да сте морали да купите нови аутомобил, осећали бисте се ..."
   • Сачекајте док не заврши казну за вас.

5. 
   

   
   Усмерите дискусију на потребе. Уз мало среће, ако сте пажљиво обраћали саговорника, можда сте већ схватили шта му се свиђа или до чега је стало. Употријебите овај дио разговора о његовим потребама како бисте одредили на који начин можете помоћи, па ће вам он заузврат помоћи.
   • На пример, можете питати „Шта могу учинити да вам дан учиним пријатнијим? "
   • Можете делити једну властиту потребу да га подстакнете да изрази своје. На пример, реците „Желио бих да инвеститор са којим радим буде мало пажљивији према мојим идејама“, како би покушао да схвати шта могу бити проблеми у вези.

Део 3 Постављање захтева

1. 
   

   
   Изаберите праву особу. Можда ће бити пуно људи који вам могу пружити оно што вам треба. Како знате кога покушати наговорити? Најбољи је избор да идете оном са којим имате најособнију везу, ко је у најбољем емоционалном расположењу и коме ће можда требати нешто заузврат. Дајте све од себе да испуните најмање два од ова три услова.

2. 
   

   
   Сачекајте крај ручка. Људи су углавном кориснији и отворенији када имају пуни стомак. Глад може изазвати стрес, анксиозност и негативне емоције. Ваше убеђивање вероватније ће се догодити ако планирате да разговарате са својим саговорником одмах након ручка.

3. 
   

   
   Врати лифт. Узајамна подршка има тенденцију да ојача везе између људи и повећа међусобно поверење. Ако унапријед знате да ћете морати некога затражити велику услугу, будите сигурни да ће вам помоћи и узводно. Ако видите да је та особа у невољи, будите сигурни да ћете се први посветити пружити му руку. Чак и ако су то само мале ствари, као што су прање посуђа или ношење тешких предмета, можда ће бити довољно да унесете његове добре милости, што ће га добро расположити за будућу услугу.

4. 
   

   
   Изаберите право место. Студије су показале да су људи у пословном окружењу вероватнији од осталих да се понашају пословно и стога буду себичнији, економичнији и потенцијално агресивнији. Можете да учините да ваш говорник постане великодушнији тако што ћете га извући из уобичајеног оквира. Понудите да разговарате око кафића, ресторана или чак код куће, а не око конференцијског стола.

5. 
   

   
   Припремите шта ћете рећи. Ако желите да будете убедљиви, морате имати жељу да знате о чему говорите. Унапријед размислите о битним елементима вашег говора, омогућиће вам да вам буде угодније. Ако имате прилику, вежбајте понављајући разговор који ћете имати са неким другим. Ако нико није доступан, поновите испред огледала.