Како продавати козметичке производе Мари Каи

Садржај

• фазе
• Први део Постаните одборник
• Део 2 Основне технике продаје
• Део 3 Неколико додатних пословних савета

Нећете имати проблема да постанете независни саветник за лепоту у Мари Каи. С друге стране, мораћете да се потрудите и потрошите време да продате производе ове компаније. Међутим, уз мало упорности, успећете зарадити достојан живот радећи овај посао.

фазе

Први део Постаните одборник

1. 
   

   
   Потражите састанак са саветником који већ ради. Питајте некога ко ради за "Мари Каи". Ако не знате саветника, размислите да га потражите тако што ћете се обратити веб локацији компаније.
   • Саветници Мари Каи добијају погодности приликом запошљавања нових сарадника. Као резултат тога, већина саветника ће вам радо помоћи.
   • Да бисте пронашли саветника у вашој близини, кликните на овај линк.
     • Унесите свој поштански број у одговарајуће поље и кликните на дугме "сеарцх". Имаћете листу саветника који вежбају у вашој близини.
     • Изаберите саветника са листе и прегледајте њен профил. Не устручавајте се да прегледате све резултате док не нађете саветника који одговара ономе што тражите.

2. 
   

   
   
   
   Обратите се свом саветнику. Ако је већ познајете, замолите је да вас интервјуише користећи свој уобичајени начин контакта. Ако још не знате саветника, размислите да се обратите користећи веб страницу Мари Каи.
   • Идите на страницу свог саветника и кликните на дугме: научите како да постанете саветник за лепоту.
   • Померите се надоле до везе започните свој успех већ данас и кликните на њу. Тако ћете бити усмерени на страницу смеха.
   • Пошаљите га свом саветнику помоћу обрасца. Питајте је за информације о томе како постати саветник. Генерално, већина саветника ће вам одговорити након једног или два радна дана.

3. 
   

   
   Купите стартер сет. Уобичајена цена комплета је око 100 €. Биће потребно додати порезе и трошкове слања. Знајте да понекад постоје посебне понуде у којима можете уживати. За 2014. годину стварна вредност садржаја комплета била је око 400 €.
   • Имајте на уму да овај комплет морате купити преко свог саветника.
   • Сваки сет садржи узорке за демонстрације. Можете их понудити и потенцијалним купцима. Поред узорака, комплет садржи брошуре и ДВД-ове о производима компаније.

4. 
   

   
   
   
   Прочитајте садржај комплета. Пажљиво прегледајте сва упутства и упутства која се налазе у комплету. Имат ћете много ДВД-ова, ЦД-а, брошура и летака с корисним савјетима за продају.

5. 
   

   
   Похађајте тренинг. Сваки "Мари Каи" саветник део је сјајног тима. Да бисте се упознали са продајним техникама, размотрите присуствовање тренингу.
   • Можда ћете требати неколико недељних сесија пре него што почнете са вежбањем. Ове сесије имају за циљ да ојачају пријатељство, солидарност и кохезију саветника групе, истовремено их подучавајући ефикасним пословним техникама. Обука није обавезна, али се топло препоручује да учествујете како бисте осигурали успех и несметано пословање вашег предузећа. Ако сте већ саветник, можете да прођете онлајн курс путем веб локације коју води „Мари Каи Инц.“ на следећој адреси: „марикаиинтоуцх.цом“.
   • Ако је ваш менаџер продаје на путу или ако вам не може помоћи, треба вам дати другог менаџера за рад.

6. 
   

   
   Почните са вежбањем. На крају горе наведених корака, постаћете независни саветник за лепоту Мари Каи, са квалификацијом и производима за продају. Следећи корак је једноставно почетак продаје.
   • Убрзо након чланства бићете охрабрени да градите сопствене залихе. У Мари Каи, изградња залиха никада није обавеза, већ привилегија. Мало је попут намирница на полицама пре него што се продавница отвори. Тако купци могу да купе данас шта они желе данас, уместо да наручите производ од компаније и чекате недељу за испоруку. Компаније за директну продају ретко дозвољавају својим консултантима да имају залихе, али "Мари Каи" нуди ову привилегију. Одвојите време пре него што се одлучите и крените паметно купујући оно што можете продати. Затражите од особе која вас је запослила или вашег менаџера продаје да вам покаже статистику о одговарајућим залихама на основу броја сати рада у недељи или месецу, коју намеравате да посветите својој новој активности. Обим ваше продаје зависиће од времена које проводите у свом послу и исто важи за ваше залихе. Куповином прве деонице, компанија ће вам понудити производе бесплатно. Дакле, питајте особу која вас је регрутовала, тако да не пропустите тако занимљиву прилику. "Мари Каи" гарантује на годину дана куповину 90% иницијалне залихе, али пазите, јер ћете изгубити место саветника ако вратите непродато компанији. Имајте на уму да се ова одредба разликује од гаранције задовољства. Заиста, компанија "Мари Каи" је спремна да све своје производе замени бесплатно, у свим случајевима уколико клијент није задовољан.

Део 2 Основне технике продаје

1. 
   

   
   Дистрибуирајте узорке. Ваш почетни комплет долази са производима који се користе за демонстрације и узорке које можете понудити купцима.Можете набавити већу количину узорака и демонстративних производа у складу са вашим потребама.
   • Потенцијални купци могу користити бесплатне узорке и открити производе. Тако ће бити спремнији да купе производ који су успешно испробали.
   • Будите великодушни и паметни. Да бисте продали ове производе, можете их дистрибуирати људима на улици, али то није нужно добар начин за повећање корисничке базе. Кад год је то могуће, прво започните разговор са потенцијалним клијентом. Ако се особа чини заинтересована, понудите му узорак. Ако не, захвалите јој и наставите даље.

2. 
   

   
   Организујте догађаје и демонстративне сесије. Догађај „Мари Каи“ често значи демонстративни сесиј о нези коже. Имаћете прилику и да продате своје производе Мари Каи и запослите нове консултанте. Лако је урадити третмане лица за 5 дама као и за једну. Стога, позовите пријатеље и чланове породице да присуствују овим сесијама и охрабрите их да буду у пратњи њихових познаника. Тада им можете понудити да организују сопствене догађаје и позвати њихове пријатеље. Да бисте се захвалили онима који прихватају ваш предлог, понудите им награду обично у виду попуста или бесплатних производа.

3. 
   

   
   Имајте накнадне састанке са својим клијентима. Напорите на одржавање контакта са људима који су присуствовали догађају како бисте задовољили њихове посебне потребе и одржавали свој однос са њима. Дајте им награду ако пристану да позову познанство на ваше следеће састанке.
   • Пре сваког демонстративног сесија или догађаја, обратите се својим гостима да бисте их упознали са потребама за негом лепоте и најбољим техникама које могу да користе за наношење шминке која одговара природи њихове коже и њиховом изгледу.

4. 
   

   
   Управљајте својим присуством на мрежи. Мари Каи вам нуди могућност да се претплатите за веб локацију за свој посао. Цена је само 30 € за прву годину и 60 € за годину после. Овим „Мари Каи“ у потпуности управља и управља, а ваша веб локација биће практично реплика званичног сајта „марикаи.цом“ компаније. Ваша веб локација ће вашим купцима омогућити куповину директно на мрежи. Да бисте одржали имиџ марке „Мари Каи“, нећете моћи да продајете своје производе на мрежи на веб локацији креираној изван предложене формуле компаније. Међутим, можете се оглашавати на друштвеним мрежама ако следите веома строга упутства за заштиту овог бренда.
   • Такође можете понудити ограничене понуде путем веб странице, учитати дигиталне каталоге на друштвеним медијима и слати е-пошту регистрованим купцима.
   • Веб страница ће вам дати приступ личним подацима о вашим купцима, као што су датуми рођендана, историја наруџби итд. Можете да користите ове информације да бисте предложили препоруке и понудили одличне понуде, али нећете моћи да их продате.

5. 
   

   
   Дистрибуирање каталога. Понудите их потенцијалним купцима. Такође можете одустати од каталога у оближњој берберници, ако се власник сложи. Пре него што дистрибуирате своје каталоге, обавезно додајте своје контакт податке како би вас потенцијални купци могли контактирати.
   • Осим каталога, покушајте да користите разгледнице, летаке, брошуре и визитке. Имајте на уму да ћете требати купити ове медије од компаније или лиценциране компаније, поново како бисте заштитили имиџ марке „Мари Каи“.

Део 3 Неколико додатних пословних савета

1. 
   

   
   Упознајте своје комшије. Чим почнете са продајом, обавестите своје комшије. Разговарајте са онима које већ знате и представите се онима који долазе у вашу четврт.
   • Када сретнете новог комшију, понудите му комплет добродошлице који садржи неколико узорака и не заборавите да у њега стави своју визит карту.
   • Слично томе, ако промените четврти, упознајте нове суседе и понудите им бесплатан узорак и визит карту.

2. 
   

   
   Упијајте дух Мари Каи. Организација Мари Каи Асх учи савјетнике да буду великодушан а не себичан и мисле само на примање других. Будите љубазни и уљудни и увек примените златно правило. Трудите се да делите оно што волите уместо да тражите да продате ствари како бисте их се решили. Саветник обично продаје оно што воли. Због тога је важно пласирати производе које волите, а не устручавајте се испробати друге. Направите уличну рекламу за „Мари Каи“. Имајте елегантан изглед, користите производе за негу коже, козметику и мирисе "Мари Каи". Користите повратне информације које желите да делите своје идеје о производима које волите са својим купцима. Такође размислите о организовању демонстрационог заседања ако су заинтересовани.
3. Избегавајте да промовишете своје пословање правећи девалвирајућу рекламу за друштво. На пример, не поставља се питање на мрежи или у супротном рекламирање огласа попусти на "Мари Каи". Производи „Мари Каи“ су луксузни производи који се продају у робним кућама, а малопродајне цене су део имиџа бренда ових продавница. Стога попусти морају бити изузетно ретки.
   • Организујте продају рођендана. На пример, понудите попуст од 10% до 30% купцима који купе предмет током месеца рођења.
   • Размислите о томе да понудите поклон омот за предмете купљене поводом посебног догађаја, као што су Мајчин дан или Божић. Да бисте повећали продају и избегли преоптерећеност, одредите минималну количину за куповину како бисте имали користи од понуде.

     
     

     
     
   • Као консултант, имате могућност да купите онолико производа колико желите, за личну употребу и остварите попуст од 50%. Божићне поклоне, рођенданске поклоне можете понудити и на залихама које купите у „Мари Каи“. Ова иницијатива ће омогућити вашим пријатељима и породици да испробају и продају производе Мари Каи.

4. 
   

   
   Претворите сваку забаву у "Мари Каи" догађај. Отмица пријема заиста је одвратна ствар, али то вас не спречава да уживате у заједничком дружењу како бисте своје производе упознали. Морате само спонтано да кажете колико волите неки од својих производа и да не заборавите да у торбу имате узорак са собом и да предлажете заинтересованим људима да испробају.

5. 
   

   
   Будите креативни у вези са дистрибуцијом штампаних рекламних медија. Поставите каталоге, летаке, визитке где можете. Било који јавни простор за оглашавање ће обавити посао.
   • Огласне табле су такође прикладни медији за лепљење летака и визиткарта.
   • Баците своје каталоге у кафиће, у близини банкомата или у козметичким салонима. Ипак, прво треба да се договорите са власником.
   • Приликом дистрибуције старих каталога „Мари Каи“, приложите налепницу са одговарајућим натписом, на пример: „За тренутну поруџбину позовите ...“.
   • Умешајте летаке под ветробранско стакло аутомобила паркираних испред продавница и ресторана, али прво се уверите да ова геста није непристојна или девалвирајућа.

6. 
   

   
   Будите дарежљиви. Да бисте импресионирали купца, размислите о томе да јој дате изненађење нудећи јој поклон. Обавезно приложите своју визиткарту на узорке које дајете, како бисте купцима омогућили да вас контактирају ако желе да изврше куповину.
   • Када у ресторану наговестите конобарицу, понудите узорак и визит карту. Само будите сигурни да оставите што више новца и никада не замените напојницу Мари Каи производом.
   • Припремите и дистрибуирајте локалним предузећима спа корпе или корпе за кафу. Обично ове корпе садрже узорке, каталоге, визитке и посластице, попут колача или врећица инстант кафе.

7. 
   

   
   Наградите људе који вам договоре. Обавестите ваше купце да сте спремни да им дате предност ако вам пошаљу новог купца. Тако ћете их подстаћи да учествују у развоју вашег пословања.
   • Да бисте наградили добављача пословања, размислите о томе да му дате попуст на вредност његове следеће поруџбине. Можете понудити смањење за одређени износ, на пример 0,50 € или 1,00 €, или можете изразити смањење у проценту, на пример приближно 5%.