Како отворити продавницу

Садржај

• фазе
• 1. део Одлучивање о основама
• Део 2 Израчунајте цену производа
• Део 3 Припрема за отварање
• Део 4 Пронађите локацију
• Део 5 Отворите продавницу

Многи људи једног дана сањају о могућности отварања радње. Међутим, то је прилично тешка авантура која захтева много времена и много новца. Да бисте то могли да учините, морат ћете схватити све трикове, било да пронађете идеалну локацију, запослите праве запослене или привучете своје купце да створе довољно прихода за плаћање различитих накнада које генерише ваше пословање и да осигурате за ваше потребе. Припремите се за ову авантуру!

фазе

1. део Одлучивање о основама

1. 
   

   
   Одлучите се за врсту продавнице коју желите. Шта желите да продате? Могли бисте продати одећу, кућне и канцеларијске додатке, пецива, кафу, производе ручне израде и још много тога.
   • Које знање имате? На пример, ако сте одличан кухар пецива и желите да креирате нове укусне рецепте, пециво би могло да буде добар избор. Усредсредите се на своје таленте и интересе.

2. 
   

   
   Сазнајте о потражњи у вашем граду. Ако још немате идеју о врсти продавнице коју желите отворити, можете приступити практичнијем приступу питајући шта недостаје вашем граду.
   • Шетња улицама. Узми оловку и папир и забележи продавнице које тамо видите. Обратите пажњу на број сличних продавница кроз које пролазите. На пример, ако видите пет пецива, требало би да приметите реч "пециво", а затим четири траке. Чак и ако није врло научан приступ, он ће вам дати представу о врсти продавнице која се налази у вашем крају.
   • Видимо се у Привредној комори. Генерално, наћи ћете пуно информација о продавницама које већ постоје у околини, као и много више о малим предузећима попут вашег. Такође вам можемо дати савет о потенцијалним предузећима.
   • Владине агенције често пружају информације о економским показатељима, приходима и добити у различитим деловима земље као и статистику о незапослености. Ове информације могу вас водити и до добрих идеја бизниса.
   • Посетите сајмове и читајте часописе дизајниране за мала предузећа. Доносе вам друге изворе информација о трендовима пословања у вашој земљи, а можда чак и вашем граду, зависно од тога где живите. Такође вам могу дати идеје које нисте имали пре.
   • Урадите неко истраживање на мрежи. Можете да тражите мала предузећа, комшилук у којем желите да живите и име вашег града да бисте пронашли базе података и друге информације о трендовима у вашем предузећу.

3. 
   

   
   
   
   Учините свој производ јединственим. Након што одлучите шта желите да продате, пређите на следећи корак и додате свој лични додир.

Део 2 Израчунајте цену производа

1. 
   

   
   Израчунајте своје трошкове. Да ли ћете остварити профит од продаје? Узмите времена да упоредите трошкове израде производа са ценом по којој желите да га продате. Ако вас кошта много, а продајна цена је ниска, имаћете проблема са маржом.
   • Пошто сте мали посао, то ће бити мало компликовано израчунати. Међутим, о својим трошковима можете добити добру представу упоређујући просечне марже индустрије и конкуренције. На пример, можете да се распитате о цени по којој ваши конкуренти продају сличан производ и можете да га упоредите са сопственим калкулацијама трошкова производње.

2. 
   

   
   
   
   Израчунајте годишње опште трошкове. Ово укључује трошкове попут станарине, телефонских рачуна, оглашавања, итд. Замислите да ваши годишњи трошкови износе 15 000 €.

3. 
   

   
   Израчунајте број годишњих сати производње производа. Рецимо да радите 40 сати седмично, 50 недеља годишње, а половину недељног радног времена (50%) проводите стварајући производ. У овом случају, замислите да продајете колаче. Користите ову једначину: број недеља рада к сати недељно к проценат времена проведеног на производњи производа, тако да ћете знати колико сати проведете годишње израђујући свој производ. На пример, то значи: 50 к 40 к 50% = 1000 сати провео стварајући производ.

4. 
   

   
   Узми своје годишње режијске трошкове. Поделите тај број на број сати које потрошите у производњи производа годишње. На пример: 15.000 € / 1.000 сати = 15 € / сат. Ово су вам режијски трошкови на сат.

5. 
   

   
   Одлучите се за новац који желите да зарађујете сваке године. Будите разумни уз овај број! Ово ће бити новац који ћете користити за своје личне трошкове. Рецимо да се надате да ћете прве године освојити 20.000 долара. Да бисте пронашли своју плату по сату, морате да поделите предвиђену плату (20.000 евра) на број сати које потрошите у креирању производа (тј. 1.000 сати годишње): 20.000 € / 1.000 = 20 € / сат.

6. 
   

   
   Одредите време потребно за производњу. Замислите да вам за прављење торте, од почетка до краја, треба сат и по. Вероватно ћете морати припремити неколико и користити штоперицу да бисте то сазнали. Узећете сатницу и помножити је са временом које вам је потребно да изградите јединицу производа. У овом примеру то значи 20 € к 1,5 сата = 30 €.

7. 
   

   
   Израчунајте трошкове материјала. У овом примјеру морат ћете израчунати цијену састојака по торти. Ако за прављење колача купите десетак јаја, али ако користите само два јаја, јаја вас коштају 84 цента (5 € / 12 = 42 цента, јаје се помножи са два јаја = 84 центима). Поновите за све састојке које користите. Рецимо да израчунате да вас сви састојци коштају 4 €.

8. 
   

   
   Израчунајте проценат непредвиђених. Ако отворите сластичарницу, вероватно ћете завршити са одређеним процентом непродатог. Такође можете спалити неке колаче, могу пасти на земљу или се неће продати на време. Задржите мали проценат. У овом примеру претпоставите да је стопа непредвиђених догађаја 10%.

9. 
   

   
   Израчунајте крајњи трошак. Помоћу бројева из претходних корака израчунајте трошкове коначног производа. Ево једначине: крајњи број 6. фазе (30 €) + трошкови материјала 7. фазе (4 €) к проценат непредвиђених за 8. фазу (110%) = 37,40 € по торти .
   • Да бисте правилно израчунали овај број, морате да додате 1 испред процента, јер када множите проценат, стављате децимални број испред броја (тако да 10% постаје 0,10) и када децимални множите множином, добијате мањи број. У случају израчунавања цене производа, морате додати 1 да бисте добили већи број, тако да 10% постаје 110%, што заузврат постаје 1,10 за множење.

Део 3 Припрема за отварање

1. 
   

   
   Сазнајте о такмичењу. Ако паднете на велику кутију која има попуст током целе године, нећете зарадити новац. На жалост већине менаџера малих продавница, ови велики брендови су свуда. Међутим, ако се заиста потрудите да створите јединствено искуство, привућете купце.
   • Можете пронаћи интернетске алате који вам могу помоћи да пронађете предузећа у вашем граду која нуде услуге сличне вашој.
   • Идентифицирајте своје главне конкуренте. На пример, ако желите да отворите козметички салон, можете да претражите Интернет како бисте пронашли друге салоне лепоте у вашем граду. Прочитајте коментаре о сваком од њих. Конкретно погледајте ствари које су се купцима свиделе или нису волеле у сваком од салона. Ово ће вам помоћи да идентификујете конкуренцију и истовремено вам даје идеје за унапређење сопствене продавнице.
   • Такође можете да се распитате директно до места. Погледајте цене и разговарајте са запосленима. Посматрајте начин на који је продавница организована. Морате наћи начин да постигнете боље од њих. На пример, можете понудити додатне услуге за мало додатних или бесплатно.
   • Имајте на уму да чак и након што успешно инсталирате предузеће, морате да наставите да учите о својим конкурентима! Овако ћете остати на врху.

2. 
   

   
   Направите пословни план. То је заправо пројекција како ће ваше предузеће генерирати новац у наредне три до пет година. У ствари, треба да укључите информације о томе шта ћете продати, опис компаније, анализу тржишта за ваше пословање и планове како ћете продати апликацију.
   • Ако желите да се пријавите за финансијску помоћ (на пример, кредит за мала предузећа или помоћ владе), морате да укључите одељак који истиче допринос који вам је потребан у следећих пет година, како ћете користити средства и планове које ћете успоставити у будућности (на пример, ако размишљате о продаји компаније након што она постане профитабилна).
   • Било би боље када бисте замолили рачуновођу да вам помогне у пословном плану. Можда ће пронаћи друге трошкове које бисте требали размотрити, пореске изузетке за покретање предузећа или друге савете за вашу пројекцију прихода.

3. 
   

   
   Пронађите инвеститоре за свој капитал. Када отворите ново предузеће, вероватно нећете остварити профит од самог почетка због новца који ћете морати да уложите и вратите. То значи да су вам потребна средства да покријете почетне трошкове свог пословања.
   • Подаци о новцу који вам је потребан и новцу који ћете користити морају бити присутни у вашем плану. Тада је ситуација која ће одлучити најбољи начин проналажења инвеститора. На пример, можда имате пријатеље или чланове породице који желе да вам помогну да оснујете посао или бисте такође могли да добијете кредит.
   • Сазнајте о кредитима и кредитима које је влада понудила вашој привредној комори.
   • Без обзира коју врсту инвеститора тражите, вероватно бисте требали осигурати да имате солидан план за започињање вашег пословања.

4. 
   

   
   Сазнајте о обавезним стварима. У зависности од врсте посла коју ћете отворити, можда ће вам требати неке дозволе или морате следити одређене законе. Пре отварања вашег предузећа, морате се распитати да знате све правне услове за управљање овом врстом пословања. Најбољи начин да то сазнамо још једном је одлазак у Привредну комору. Можемо вам дати савете о важним стварима.
   • Такође можете претражити путем интернета на владиним веб локацијама.

5. 
   

   
   Пронађите добављаче Морат ћете пронаћи начин да набавите производ који желите да продате или ствари које су вам потребне за прављење. Међутим, нема бољег начина за то.
   • Можете тражити продавнице које продају сличне производе да затраже помоћ, посебно ако није вероватно да се такмичите са њима, јер се фокусирате на друго тржиште.
   • Урадите неко истраживање на Интернету. На пример, можете откуцати „добављаче и велетрговце“, а затим име ваше нише и назив вашег града. Ако имате посебне захтеве, можете их укључити у претрагу. На пример, ако нудите органске производе, у претрагу укључите реч „органски“.
   • Погледајте у специјализованим часописима. Сазнајте о најпопуларнијим часописима за своју индустрију и купите новији примерак. Пронаћи ћете пуно занимљивих информација о свом послу и видећете и огласе добављача.

Део 4 Пронађите локацију

1. 
   

   
   Пажљиво посматрајте свој град. Морате да размишљате о најбољем месту за ваше пословање у зависности од тога шта желите да продате. Ако своју продавницу ставите на погрешно место, прилично сте сигурни да нећете успети.
   • Размислите о познатим областима куповине. Генерално, ово ће такође бити најскупљи најам, али имат ћете изложбу потребну за успех.
   • С друге стране, ако си не можете приуштити отварање продавнице у најбољем кутку града, такође можете размотрити "развојно" подручје. Изнајмљивање ће вјероватно бити јефтиније, али и даље можете пронаћи успјех, јер ће утјецајни људи вјероватно доћи у шетњу.

2. 
   

   
   Размислите о својој изложености. Да ли кроз подручје пролази много пешака? Да ли ће вашу продавницу сакрити друге зграде или веће и познатије продавнице? Идеално би било да се нађете у простору где пролазе људи и где се лако могу зауставити при погледу на вашу продавницу.
   • Најбољи начин да сазнате могуће излагање ваше будуће продавнице је провести време посматрајући понашање људи који пролазе сусједством. На пример, могли бисте да пребројите број људи који пролазе кроз подручје сваког сата. Да ли постоји много других продавница око којих људи улазе и излазе? Чини се да људи који пролазе поред њих много купују кроз излоге или се чини да се брзо крећу?
   • Такође обратите пажњу на саобраћај. Да ли имате довољно места за паркирање или морате да паркирате километар од продавнице да бисте га видели? Ако живите у граду у којем се већина људи вози, морате пронаћи место на којем ће људи који долазе аутомобилом лако паркирати.

3. 
   

   
   Сазнајте о стопи криминала. Ову врсту информација обично можете пронаћи тако што претражите Интернет о кварту који размишљате о својој продавници. Ако то подручје није безбедно, доћи ће много мање људи који ће вас посјетити.
   • На пример, ако желите да отворите продавницу играчака, родитељи неће желети да доводе своју децу у подручје где је висока стопа криминала.

4. 
   

   
   Питајте о власнику. Ако сте заинтересовани за одређену продавницу, можете поразговарати са власником да бисте видели да ли изгледа обавезно и искрено. Изазваћете непотребан стрес власнику куће који не води бригу о згради, који може унајмити директном конкуренту или који вам не дозволи да се оглашавате са прочеља.
   • На пример, питајте га како ће се бринути за просторије. Ако треба обавити било какве поправке (на пример бојлер), колико дуго се то може извести? Ако ће вам поправке требати месец дана, то ће утицати на ваше пословање. Такође га можете питати да ли се слаже да неће изнајмити просторије у осталом делу зграде осталим конкурентским продавницама.
   • Слиједите свој инстинкт. Када разговарате са људима, често ћете добити осећај њиховог стања ума и искрености. Ако остављате лош утисак, немојте га потцењивати.

5. 
   

   
   Размислите о улагањима потребним за то место. Ако нађете продавницу за изнајмљивање на месту које волите, такође морате да узмете у обзир напоре и трошкове неопходне за припрему за отварање вашег предузећа. Ако желите да отворите продавницу одеће, али ако је место било пре пицерије, вероватно ћете морати да потрошите много новца да бисте је обновили и прилагодили својим потребама.

Део 5 Отворите продавницу

1. 
   

   
   Купите потребну опрему. Ово такође укључује украсе. Ако отворите сластичарницу, требат ће вам дневна соба са удобним столицама и столовима, шалтер који омогућава људима да одаберу шта желе и благајна. Поред тога, требат ће вам и одређена опрема за припрему пецива. На пример, морат ћете купити пећницу, радну површину за мијешање састојака, здјеле за салату, мјерне чаше, прегаче итд.
   • Још једном, погледајте специјализоване часописе или на Интернету, како бисте пронашли добављаче материјала. Ако не можете да приуштите да купите потпуно нову опрему, можете покушати да пронађете и половну.
   • Претражите Интернет да бисте пронашли некога ко продаје потребну опрему. Многе веб странице омогућавају људима да постављају класифициране огласе како би продали материјале који им више нису потребни.
   • Неки добављачи могу чак и продати своју опрему на кредит. Ако се не желите дугорочно обавезати или не можете приуштити да купите сву потребну опрему одједном, ово би могла бити добра опција. Поред тога, можете преговарати о кредиту који би вам могао помоћи да постанете власник куће ако се одлучите укључити.

2. 
   

   
   Унајмите особље. Да бисте то учинили, прво морате да најавите да га тражите. На пример, можете да објавите оглас у локалним новинама или на Интернету или употребите усмену реч (на пример, тако што ћете пријатељима рећи да тражите особље и питати да ли некога познају). Након што имате неколико кандидата, можете их интервјуисати како бисте одабрали најбоље.
   • Обавезно пратите одредбе закона о раду у земљи у којој отворите продавницу.
   • Ваши запослени представљају ваш посао када нисте тамо. Дакле, боље је да запослите сигурне, љубазне и ефикасне људе.

3. 
   

   
   Рекламирај. Објавите новинске огласе, кажите пријатељима шта радите и тражите од њих да шире реч. Оглашавање можете приказати и на јавним билбордом или на Интернету.
   • Искористите снагу друштвених мрежа. Креирајте налоге који ће вам омогућити бесплатно оглашавање вашег предузећа. Ако желите, оглашавање можете платити касније када сте правилно инсталирани. То ће вам омогућити да дате више информација о свом послу, објавите посебне попусте за људе који вас прате и рекламирате догађаје које можда организујете.
   • Обавезно поделите што више информација на друштвеним мрежама. На пример, ако отворите сластичарницу, покушајте да неколико недеља поставите штанд на локалној пијаци како бисте се обавестили. Тада ћете моћи да пренесете пуно информација, на пример локацију, телефонски број и радне сате, поред свог присуства на Интернету.
     • Своје претплатнике можете охрабрити нудећи им посебне попусте, на пример тако што ћете им поклонити ако у трговину дођу с "лозинком" коју сте објавили на својим друштвеним мрежама.

4. 
   

   
   Купи свој инвентар. Ово је вероватно најважнији корак. Пре него што отворите продавницу, морате припремити свој инвентар. Зависно од врсте посла коју имате, значит ће различите ствари. Можда ћете морати да наручите робу коју директно продајете или састојке који су вам потребни за прављење колача или сендвича.
   • Увек морате имати довољно залиха при руци да би купци могли купити оно што желе кад то желе. Међутим, ово је очигледно лакше трговинама које продају непропадљиву робу.
   • Контактирајте индустријска удружења да бисте сазнали више о индустријским стандардима.
   • Током првих неколико месеци вероватно ћете урадити неке пробе и грешке са својим инвентаром. Мораћете да водите тачне податке о томе шта продајете и када да откупите имовину. Надамо се да ће се ваш инвентар временом повећавати, што чини још важнијим да се води тачна евиденција. Можда ћете морати да обавите свој инвентар најмање једном у три месеца да бисте сазнали колико вам је остало од сваког производа.

5. 
   

   
   Организујте инаугурацију. Ово је још један начин да привучете пажњу на вашу продавницу. Након што ваше предузеће правилно функционише неколико недеља или месеци, можете организовати свечано отварање. Током овог догађаја можете извући лотове, попусте, игре за децу итд. Заправо је као вече кад добродошлицу купцима у вашу продавницу.
   • Чак и ако би вас свечано отварање у почетку могло скупо коштати, обично ћете то моћи да платите новим клијентима које ће вам донијети.
   • Не заборавите да рекламирате инаугурацију са датумом и локацијом! Дистрибуирајте летке, објавите новинске огласе и креирајте налоге на друштвеним мрежама за ваше пословање.