Како продати идеју

Садржај

• фазе
• 1. део Побољшајте своју идеју
• Део 2 Придобите купце
• Део 3 Припрема за продају
• Део 4 Наставите на продају

Иновативни пословни људи увек имају нове идеје за стварање предузећа или развој производа за побољшање живота људи. Важно је знати како заштитити своју идеју и продати је како бисте је остварили. Не покушавајте да продајете своје идеје попут некога ко само покушава зарадити новац. Најважније је створити чисту и непобитну вредност која се односи на вашу идеју.

фазе

1. део Побољшајте своју идеју

1. 
   

   
   Урадите неко истраживање о области која вас занима. Изводљивост ваших идеја заснива се на њеном јединственом, новом и релевантном карактеру. Разговарајте са стручњацима из индустрије које познајете лично или путем професионалних мрежа, читајте стручне часописе и сазнајте најновије вести у индустрији. Требају вам одговори на следећа питања.
   • Да ли је ико применио моју идеју? У случају да је одговор да и није успешан, "да ли је моја верзија боља? "
   • Који су циљеви највећих актера на овом пољу?
   • Колики је распон зараде и тржишта у овој индустрији?
   • Колико брзо играчи у овој индустрији доносе и мењају одлуке?
   • Који су други производи или индустрије повезани са овом индустријом?
   • Свиђа ми се ово подручје? Да ли имам времена да посветим своје време?

2. 
   

   
   
   
   Савладајте све обрисе своје идеје. Подржавајући вашу идеју, ви стварате конзистентнији и реалнији производ на продају. Направите листу питања и одговора узимајући у обзир следећа питања. Ослоните се на одговоре за продају своје идеје.
   • Проблем који покушавате да решите: на који проблем реагује ваша идеја? Колико људи ће имати користи од овог производа? Која друга решења тренутно постоје за овај исти проблем?
   • Снаге и слабости ваше идеје: шта вашу идеју чини најбољом? Шта вам је потребно да ваша идеја буде успешна? Шта би могло да пропадне?
   • Прилике и претње за испуњење ваше идеје: Који је опсег тржишта за вашу идеју? Која је исплативост вашег пројекта? Ко су играчи у конкуренцији?

3. 
   

   
   Имајте на уму све обрисе који се односе на норме закона. Предмет вашег пројекта мора бити легалан, а производ који излази мора бити доступан на тржишту пред законом. Контактирајте саветнике за интелектуалну и индустријску својину да бисте разумели како се можете ослонити на закон да бисте заштитили и продали своју идеју. Саветници вам могу помоћи.
   • Клаузула о поверљивости, која забрањује појединцима да размењују поверљиве информације које сте им доставили.
   • "Патентна пријава", која вам омогућава да задржите своју идеју краће време док је покушавате да продате.

4. 
   

   
   
   
   Покушајте да реализујете своју идеју. Овај корак помаже вам да откријете да ли ваш производ може бити реализован и која ће бити његова вредност. Тестови вам такође омогућавају да видите како побољшати своју идеју и учинити је профитабилним производом. У зависности од природе ваше идеје, прављење теста може обухватити све што је могуће од фазе извођења, пратећи функционални прототип до фазе покретања малог бизниса у вашем граду.
   • Сами одредите рок. Да ли желите да покренете овај тест за неколико дана? Неколико година?
   • Направите прилику за грешке како бисте побољшали своју идеју. Да ли би требало да нешто прилагодимо? Ако је тако, прилагодите га сада или покушајте да схватите зашто га не можете прилагодити пре него што одете у продају.
   • Запишите своје грешке и како из њих учите: дневник стваралаца вести садржи елементе који подржавају вредност идеје и свака верзија законски припада вама, а такође аутоматски даје конус и причу која ће подржати вашу причу. идеја.
   • Чак и ако мислите да имате добру идеју, покушајте да видите да ли можете боље. Ако након тога не пронађете ништа боље, можете објаснити другима да имате најбољу идеју која може постојати.

Део 2 Придобите купце

1. 
   

   
   Направите груб нацрт свог терена за продају своје идеје. Продајни ток је наратив приче која се крије иза разлога ваше идеје и њеног значења. Сви елементи који представљају основу ваше идеје и који се желе представити другима морају заиста бити предмет разговора са вашим клијентом. Али сада покушајте да направите причу да бисте пронашли елементе са којима ћете радити. Можете их написати, изложити поверљивом саветнику, направити јавну презентацију или чак нацртати апстрактни сценарио. Смола пружа следеће информације:
   • проблеми које покушавате да решите;
   • како ће ваша идеја решити проблем
   • како имплементирати своју идеју;
   • Какву корист очекујете од овог пројекта?

2. 
   

   
   Напишите своја ограничења. Ово су ограничења која не желите да прекорачите у поступку продаје своје идеје, наиме ваша резервна цена, која представља минимални профит који морате постићи пре него што изјавите да сте задовољни продајом. Границе морају да укључују.
   • Временски оквир: Колико дуго желите да потрошите на ову идеју?
   • Индустрије: постоји ли неко предузеће или индустрија са којом не желите да радите?
   • Финансије: који је минимални износ средстава који ће вам донети задовољство и који је максимум који желите да имате?
   • Вредности: Шта желите да промените у својој идеји и уверењима како бисте продали? Дајете ли већу важност утицају, профиту или релевантности ваше идеје?

3. 
   

   
   Направите листу потенцијалних купаца. Можете их пронаћи усменом предајом, претраживањем интернета, индустријских мрежа и мрежа личног знања.
   • Задржите листу потенцијалних купаца у случају да требате ревидирати стратегију како бисте је прилагодили.
   • Држите ум отвореним. Потражите компаније које расту или опадају. Користите личне односе како бисте ступили у контакт са купцима.
   • Одредите да ли желите једном продати своју идеју купцу или неколико пута више купаца.

4. 
   

   
   Саставите своју листу купаца и модификујте је док идете. Лични односи су од велике помоћи, као и стручњаци на том пољу који су вам помогли на почетку процеса. Телефонске и е-маил анкете такође могу бити ефикасне. Послушајте аргументе људи који одбацују ваш производ и уверите се да ли морате побољшати свој производ или листу потенцијалних купаца.

5. 
   
   

   
   Будите упорни. Тешко је продати, и још горе, нову идеју. Нарочито када покушавате да продате некој страној или великој компанији, морате инсистирати и када је одбијете.

6. 
   
   

   
   Организујте састанак. Једном када сте у контакту са потенцијалним купцем који је заинтересован за ваш производ (појединац или компанија), можете им рећи више о вашој идеји и користи од ње. Овај састанак би требао бити лицем у лице или видео цхат ако је могуће и требао би бити прилика да продате свој производ.
   • Закажите састанак на неутралном и одговарајућем месту. Може бити било где, у било којој конференцијској сали компаније или кафићу.
   • Закажите се за долазак у одређено време и припремите се пре тог времена.

Део 3 Припрема за продају

1. 
   
   

   
   Добијте довољно информација о свом купцу. Морате знати довољно о ​​свом купцу да бисте размотрили његове изгледе на продајном терену идеје. Морамо тражити да знамо одговоре на следећа питања.
   • Каква је природа тржишта на којој овај купац може присуствовати и ниво цена који карактерише ово тржиште?
   • Ко су играчи у тржишној конкуренцији овог купца?
   • Шта би овај купац изгледао у наредних 5 до 10 година?
   • Које су снаге, слабости, прилике и претње повезане са овим купцем?

2. 
   

   
   Понесите одговарајуће носаче. Прикупите све документе и подршку неопходне за несметано одвијање састанка. Можемо поменути:
   • споразум о поверљивости или сличан правни документ;
   • ваш часопис који садржи детаље ваше нове идеје или друге подршке која доказује да је концепт ваш;
   • пословни план и финансијска документа која показују очекивану профитабилност, величину тржишта, трошкове имплантације и друге погодности које ће бити доступне купцу.

3. 
   

   
   Вежба за презентацију. Преиспитајте идеје које сте написали о свом производу и створите флексибилна објашњења и аргументе око чистоће вашег производа. Смотра је заправо разговор, а не презентација. Покушајте да у свој аргумент укључите јединствену перспективу купца.
   • Вежбајте наглас и тражите пријатеља.
   • Вежбајте са одговарајућим алатима. Ако на састанку требате да користите материјале који пружају детаље тржишне вредности, очекиваног раста, рекламне постере за прави комерцијални производ или правне документе, користите их и док вежбате.
   • Вежбајте све док се не уверите довољно у своје аргументе и лако их можете користити за динамичну расправу. Говор заиста не стимулише. Али сесија питања и одговора, да!
   • Вежбајте посебне преговарачке вештине.

4. 
   

   
   Прегледајте своја ограничења. Јесте ли прошли или сте пришли неком од њих? Да ли је дошло до промене месеца? Ако је то случај, редефинирајте своје границе прије састанка како бисте донијели добре одлуке на састанку.

Део 4 Наставите на продају

1. 
   

   
   Обуците се правилно. Морате носити одећу која је слична одећи вашег купца или која говори о вашем производу. Покажите да разумете потребе свог купца и природу вашег производа.
   • Претражите Интернет. Да ли директор ове компаније носи фармерке на својој слици стављене на почетну страницу веб локације компаније? Ако је тако, можете да носите и фармерке.
   • Проверите место састанка пре него што одете тамо, ако је могуће. Да ли би још неко био обучен у пословну одећу? Ако је то случај, планирајте да се облачите професионално.
   • Размислите о утицају ваше идеје и вашег производа. Да ли већина стручњака који се баве конвенционалним предузећима свој производ сматрате алатом снаге? Ако је то случај, покушајте да се обучете као бизнисмен.

2. 
   

   
   Будите тачни. То заправо значи да морате бити присутни пет минута пре утакмице. Планирајте колико дуго ћете путовати до места и тачно знати где је састанак.
   • Ако је потребно да се користи тоалет, планирајте то пре састанка.
   • Ако морате сами да одржите охрабрујуће говоре, то урадите пре састанка.

3. 
   

   
   Понесите са собом релевантне документе и уређаје. За вашу идеју вам је вероватно потребна експериментална подршка: камера, презентација, штампани медији или други мултимедијални уређаји. Обавезно имате са собом све алате, укључујући прототип ако је могуће.

4. 
   

   
   Продаја се. Тренутно представљате портпарол свог производа, тако да су ваш став и личност саставни део технике коју користите да бисте продали свој производ. Морате бити професионални и самоуверени док увек показујете добру слику о себи и показујете страст према својој идеји.
   • Уверите се да је ваш аргумент једноставан и пређите одмах на ствар. Избегавајте претеране жаргоне, посебно када знате да вас публика неће разумети.
   • Наведите примере живота користећи бројеве. На пример, можете разговарати о потенцијалном потрошачу коме је ваш производ потребан у свом животу сваког дана, а затим притисните статистику да бисте показали колико би се потрошача у Европи сложило са вама и прихватило потребу за коришћење вашег производа.

5. 
   

   
   Придржавајте се ограничења које сте сами себи поставили. Ако услови случаја захтевају да прекршите неки од својих лимита како бисте продали, не оклевајте да одете. Постоје и други купци у које ћете се уверити да ли су ваша ограничења разумна.

6. 
   

   
   Не прихватајте понуду на лицу места. Затражите време да размислите о понуди пре него што било шта потпишете.
   • Размотрите остале купце и контактирајте их.
   • Прочитајте услове уговора и нека га прегледа адвокат.
   • Разговарајте о променама са потенцијалним купцем. За то може знати неколико састанака.

7. 
   

   
   Прихватите понуду купца или је одбаците. Овај корак може такође захтевати неколико састанака и дискусија. Знајте да одбијање не значи неуспех ваше идеје и да успешна продаја не мора нужно да значи да је идеја већ савршена.
   • Останите у контакту с изглед у случају да се појаве друге пословне прилике.
   • Ако бизнис или продаја дјелују, материјализирајте то на папиру потписаним и службеним документима. Нека свако од вас, било да сте ви или купац, задржи доказ о купопродајном уговору и његовим условима.