Како продати софтвер

Садржај

• фазе
• Део 1 Продаја већ дизајнираног софтвера
• Део 2 Планирајте продају софтвера

Без обзира на вашу компетенцију и ваш осећај за иновацију као програмера, морат ћете пронаћи клијенте који ће зарадити новац од вашег програма. Важно је разумјети како продати софтвер, било да је ријеч о продаји оног који је већ дизајниран онима који га желе или да пронађу право тржиште.

фазе

Део 1 Продаја већ дизајнираног софтвера

1. Одредите решење вашег софтвера или шта га чини привлачним. Важно је да ваш програм корисницима понуди решење. То може бити једноставна прорачунска таблица без већих функција, видео-игра у улогама (РПГ) или било који други софтвер.
   • Ако сте програмер програма, да бисте осигурали да и даље имате права на програм, проверите услове коришћења специфичне за платформе на којима сте већ извезени или регистровани за продају.
   • Пажљиво прочитајте фини отисак да бисте били сигурни да знате сва права и ограничења продаје софтвера ако сте га купили.

2. 
   

   
   Препознајте своју циљну клијентелу Вентилатор потраге на телефону може вам се свидјети вашој улози. У међувремену, власник малог предузећа који једноставно жели да води евиденцију својих прихода радије ће обичну прорачунску таблицу без свих функција које могу затрпати конвенционалну прорачунску таблицу.

3. 
   

   
   
   
   Израдите маркетиншки план који ће циљати вашу циљану публику. Знате ли за веб странице које су врло популарне код корисника интернета и које би вам могле омогућити да објавите чланке или часописе који се углавном баве типом софтвера који желите да продате?

4. 
   

   
   Процијените своје тржиште. Покушајте открити број конкурената специјализованих за дизајн вашег софтвера и откријте њихове цене.
   • Ако платформа коју сте одабрали нема конкуренцију, потражите друге колико кошта сличан софтвер.
   • Ако је ваш програм поједностављена верзија друге, узмите у обзир цену ових напредних опција када одредите цену свог софтвера.

5. 
   

   
   Размислите о томе како да хостујете датотеку. Да ли желите да продате софтвер директно на вашој веб локацији? Ако је то случај, имајте на уму да ће требати много ширине појаса када постане популарна. Да ли радије хостујете свој софтвер на неком другом сајту? Ако је тако, имајте на уму да то можда неће задовољити купце.

6. 
   

   
   
   
   Дизајнирајте интернетску страницу за продају. Можете дозволити клијентима да преузму софтвер из ваше онлајн продавнице или га такође инсталирају (ако желите) са ЦД-а.

7. 
   

   
   Промовишите свој програм. Сада можете изаћи на терен и имплементирати свој маркетиншки план за продају свог софтвера.

Део 2 Планирајте продају софтвера

1. 
   

   
   Одредите своје циљно тржиште. Шта је ваше тржиште? Шта људи желе? Шта им треба? Шта они немају?

2. 
   

   
   Развити маркетиншки план. Направите маркетиншки план прилагођен вашем тржишту, публици и потребама које желите да испуните.

3. 
   

   
   Креирајте софтвер или набавите права за даљњу продају од другог. Направите сопствени софтвер или купите право препродаје другог производа који задовољава потребе тржишта.

4. 
   

   
   Креирајте своју интернет продавницу.

5. 
   

   
   Тестирајте своју продавницу и ставите је на мрежу.

• Користите цене конкурената као референцу, а не норму. С обзиром да на тржишту можете пронаћи софтвер ниског, средњег и високог ценовног ранга, узмите у обзир изглед и квалитет програма ваших конкурената. Иако постоје бесплатне верзије софтвера, компаније и даље зарађују продајући своје.

• Пре продаје било ког софтвера, увек прочитајте услове коришћења за све што користите. Ово укључује права која вам је блог дозволио да објављујете и детаље уговора између вас и софтвера за куповину. За неке компаније, општи услови продаје садрже клаузуле које им омогућавају да вам додељују целокупна права свих што желите да предате на тај начин, и забрањују вам да мењате компанију да користи исту услугу. Они ће затим препродати ваш производ без плаћања.
• Ако сте програмер софтвера, подесите систем лиценцних кључева за пиратство.