Како продати брод на мрежи

Садржај

• фазе
• Дио 1 Припрема вашег брода
• Део 2 Бављење административним процедурама
• Део 3 Оглашавање
• Део 4 Закључите случај

Без обзира да ли желите да продате свој чамац или неку од његове опреме, морат ћете се укључити у процес који може бити компликован. Иако вам Интернет може олакшати ствари тако што ћете олакшати долазак до потенцијалних купаца, још увек ћете имати пуно посла, као што је довршавање папира, уклањање или додавање опреме или поправка или прилагођавање пловила. . Знајући тачно шта треба да учините у великој мери ће вам повећати шансе за одличну продају.

фазе

Дио 1 Припрема вашег брода

1. 
   

   
   Уклоните сувишни материјал. Пре него што свој брод представите потенцијалним купцима, извадите из чамца све оно што није битно да бисте направили максимално простора унутра како би изгледао што пространије. Морате такође дозволити купцу да замисли каква ће бити унутрашњост чамца са његовом опремом. Биће теже замислити овај брод као његов ако не уклоните све своје личне ствари.

2. 
   

   
   Очистите чамац. Учините то врло пажљиво тако што ћете стругати сваки чвор да бисте купцима представили чамац који изгледа врло добро одржаван. Многи купци ће бити веома сумњичави према прљавом чамцу и биће тешко продати по повољној цени онима који га још размишљају о куповини. Ако успете да вашем чамцу дате изглед новог, потенцијални купци ће сигурно бити импресионирани.
   • Очистите тепихе, коже и све површине намештаја. Ништа није непријатније од зидова, подова и досадног намештаја.
   • Очистите споља и унутар ормара, ормаре, бифее и други намјештај за одлагање унутар вашег пловила.

3. 
   

   
   
   
   Размислите о процени вашег пловила. Затражите од стручњака да га прегледа и он ће вам моћи рећи све поправке које бисте требали извршити како бисте олакшали продају. Радећи ове поправке, моћи ћете добити много бољу цијену свог брода. С друге стране, добро размислите пре него што унесете измене у електронску опрему, јер би ова инвестиција могла значајно смањити вашу зараду од продаје.

4. 
   

   
   Третирајте мрље од рђе. Кога би могао заинтересовати чамац прекривен рђом? Чак и ако ваш брод има само неколико оксидационих трагова, уклоните их да бисте добили бољи изглед и евентуално нови изглед.
   • Пожељно, користите бомбу за прскање производа отпорног на рђе на површинама које ћете третирати. Ако је на обојаном месту мрља од хрђе, нанесите слој боје након што је третирате.

5. 
   

   
   
   
   Замијените брод. Ако се боја на неким местима оштети или на већим површинама знатно поквари, требало би да урадите неколико додира да бисте прекрили изложене површине или огреботине или прекрили спољне површине са најмање једним новим премазом боје. Посебно обратите пажњу на доњу страну трупа (ако је обојен), као и на пропелер, кобилицу и њен спојлер.
   • Ако требате да поново офарбате труп, користите стандардне боје као што су бела и морнарско плава. Генерално, оригиналне боје не задовољавају потенцијалне купце који не воле оваква изненађења.

6. 
   

   
   Заштитите неке спољне делове вашег брода слојем воска. Ваш ће брод морати да буде сјајан када фотографишете како бисте га показали потенцијалним купцима. Можете употријебити бомбу која распршује танак слој воска по намјештају да покријете само оно што је потребно да бисте засилили свој чамац током периода продаје. Можете, наравно, користити восак посебно дизајниран да дуже остане на површинама брода како би изгледао глаткије.

7. 
   

   
   Прозрачите кабине вашег брода. За неколико дана чамац може да се напуни неугодним мирисом ако своја врата и прозоре оставите затворенима. Ако потенцијални купац дође да прегледа брод, мириси повезани са влагом могу га одвратити од куповине.

Део 2 Бављење административним процедурама

1. 
   

   
   Ставите мало реда у своје новине. Сигурно сте их припремили пре него што купац заинтересован за ваш брод дође к вама. Морате имати у свом власништву, чувати у истој датотеци, власништво над пловилом, регистрационе и гаранцијске исправе и све рачуне који одговарају одржавању или поправцима. Можда ће вам требати и сертификат о пловидбености, приручник за употребу и приручник за опрему на возилу, као и лиценца за приколицу ако је то случај. Проћи ћете за некога у кога имате поверења, јер је добро организовано ако су сви ваши папири у реду и вероватно ћете имати више једноставности у затварању продаје. Доиста, припрема свих информација о пловилу омогућит ће вам прецизан одговор на питања могућег купца.

2. 
   

   
   Припремите фактуру за продају. У неким је земљама ова фактура неопходна да би продаја била валидна, а понекад је уз то требала бити и овјерена потврда о продаји. То купцу омогућава да докаже да је власник пловила и омогућава му писмени спис о трансакцији који би му касније могао бити користан. Сазнајте шта треба да урадите за пренос власништва.

3. 
   

   
   Проверите све локалне прописе који се односе на продају чамаца. У неким земљама продавац мора да обавести локалне власти приликом преноса власништва. Понекад се то мора обавити у кратком року, чак 5 дана након продаје. Затражите унапред да знате којој агенцији или администрацији ћете морати да прослеђујете ове информације како бисте што скратили административне поступке.

Део 3 Оглашавање

1. 
   

   
   Одаберите странице на којима ћете оглашавати. Постоји мноштво веб страница које повезују продавце са потенцијалним купцима. "ИНаутиа" је један од лидера на наутичком тржишту, има више од 50 000 огласа широм света, а посебно у Европи. У 2014. години иНаутиа је купила Боатс Гроуп, лидер група за интернетску продају чамаца за разоноду и власник водећих светских наутичких брендова: ИацхтВорлд, боатс.цом и Боат Традер.
   • Веб локација попут "Цраигслист" омогућава продавачу да досегне широк спектар купаца, док специјализованија веб локација као што је "Боат Традер" може циљати на купце који су добро обавештени о продајним ценама чамаца и који су спремни да уложе адекватне количине новца за набавку одређене опреме или чамаца.

2. 
   

   
   Снимите свој брод. Предмети који представљају чамце на продају много се више саветују када их прати барем једна слика.
   • Погледајте слику која приказује брод као целину. Можете понудити неколико слика прамца, крме, палубе и кокпита из различитих углова.
   • На фотографије не додајте предмете који нису на продају истовремено са бродом. Из тог разлога и из естетских разлога, пре фотографисања, евакуишите све што може директно забити брод или околицу. Ако је ваш чамац на приколици у дворишту, у огласу наведите да ли се приколица продаје или не, или постоји додатни новац за плаћање. Ако не предузмете ове мере предострожности, правда би вам могла погрешити у случају спора са купцем који би сматрао да је преварен на роби.
   • Покажите свој чамац у акцији. Ако је могуће, фотографирајте свој чамац како се одмиче од пристаништа. Ово ће дати идеју како се маневрисати и омогућити потенцијалном купцу да се замисли на његовом челу.
   • Фотографирајте свој чамац под најбољим угловима. Инспирацију потражите од фотографија које се нуде у каталозима професионалних продавача. Водите рачуна о растојању и угловима са којих су фотографије снимљене. Можда ћете морати много да истражите и направите пуно снимака, али ови напори су вредни јер ћете на крају и сами фотографирати свој професионални брод.
   • Поставите елементе испред и на брод да бисте прецизно представили његове димензије. Не морате користити мноштво предмета и можете се само фотографирати како протежете касету у различитим деловима пловила.
   • Фотографирајте и најмање детаље свог чамца. Направите изблиза посебне ставке које вашем броду дају вредност и које би могле убедити купце да их купе. На пример, можете фотографирати мотор или инструменте у близини кормила.
   • Осигурајте да системи за осветљење добро раде без заслепљивања. Снимајте се са сунцем у леђима, а не окрените се да не бисте приметили нежељене рафале и смањили брод на силуету. Ако је могуће, фотографирајте свој чамац по благо облачном времену да избегнете вртоглаве сјаје док уживате у довољно светлом небу.
   • Неке локације намећу димензије за илустративне фотографије. На пример, на „Боат Традеру“ фотографије морају бити у „ЈПГ“ формату и њихова величина не сме бити већа од 100 КБ. Сазнајте о овим спецификацијама за сваку од веб локација на којима желите да објавите оглас.

3. 
   

   
   Знајте свој брод у свим детаљима. Ово је неопходно како бисте могли да дате одговоре на многа питања која би вам могао поставити потенцијални купац. Морате бити у могућности да дате тачну дужину пловила, снагу и број обртаја мотора у минути и многе друге техничке информације. Имајући на уму ове податке, које бисте требали укључити у свој оглас, већа је вјероватноћа да ћете привући потенцијалне купце и релативно брзо продати свој брод.
   • Испричајте причу о чамцу у реклами. Спомените побољшања и поправке које бисте могли обавити и све радове на одржавању које обављате редовно. Ако сте свој брод купили у другој руци, наведите информације о претходном власнику и опишите радове на одржавању и евентуално поправке које је могао обавити.

4. 
   

   
   Подесите продајну цену брода. Моћи ћете истражити колико се уопште продаје чамац исте старости и у истом стању као и ваш.Такође ћете морати да поставите основну цену пре него што је понудите на продају. Ако свој брод продајете у Сједињеним Државама, можете добити драгоцене информације у водичима с ценама НАДА, БУЦ и АБОС. Додатне информације о ценама можете добити од локалних дилера и у огласима новина или веб локација.
   • Рано се одлучите ако желите да прикажете цену која одговара службеној вредности пловила. Морат ћете бити стрпљиви ако га желите продати по цијени која је у горњем дијелу цјеновног ранга, што ће резултирати и већим трошковима складиштења и одржавања.
   • Будите флексибилни у цени ако желите релативно брзо продати брод. Да би имали прилику за брзу продају, стручњаци за продају чамаца саветују да подесите цену 5% испод најниже цене за брод истог типа и старости.
   • Немојте давати основну продајну цену потенцијалном купцу док он не види брод. Ако вас особа која је заинтересована за ваш брод пита коју минималну цену сте спремни да дате, замолите га да дође да прегледа брод пре него што започне преговоре о цени. Ако сте обавили одржавање, чишћење, поправке и улепшавање, изглед вашег чамца требао би говорити за вас.
   • Док истражујете цене, забележите податке које можете показати потенцијалним купцима.
   • Пре свега, ви морате одредити цену. Такође ћете врло рано морати знати колико сте времена и труда спремни уложити у преговоре.

Део 4 Закључите случај

1. 
   

   
   Знајте унапред шта бисте требали рећи потенцијалним купцима. Највјероватније ће вас питати зашто желите да се одвојите од чамца. Неки од њих би вас могли повести у разговор само да бисте се тестирали и сазнали да ли има проблема са бродом. Уопштено, стручњаци саветују да желите да продате свој чамац, јер желите да промените свој животни стил купњом чамца друге врсте или већег или мањег модела. Не морате лагати да бисте продавали. Морате само припремити оно што ћете рећи како се не бисте ухватили.

2. 
   

   
   Знајте да понекад нећете имати времена ни да покажете свој брод. Када продајете путем интернета, често морате учествовати у размени која вероватно неће довести до ничега. Неки људи траже информације како би оставили утисак, други то чине док већ преговарају са другим продавцем. Морате очекивати да ће многи људи које сматрате потенцијалним купцима нестати онолико брзо колико се појаве.

3. 
   

   
   Будите спремни прихватити потенцијалне купце на вашем броду. Неки ће питати да виде шта брод може дати на води пре него што се одлуче за куповину или не. Ако не можете одговорити на овај захтев, обавестите заинтересованог купца. Ако можете да организујете туру за потенцијалног купца на свом броду, ограничите број гостију на броду овом клијенту (овом клијенту) и евентуално његовом (њеном) партнеру (ако је у питању пар). Тако се брод може оптимално кретати по води пружајући стварни преглед његових могућности, што не би било случај да је био преоптерећен.
   • Ако вас је заинтересована особа замолила да угледа могућности чамца тако што сте га укључили, будите испред места састанка и угријте мотор најмање пола сата пре почетка круга. Ово ће оптимизовати рад мотора и евентуално открити проблем рада мотора или батерије пре него што је потенцијални купац стигао.

4. 
   

   
   Затражите да вам се исплати у готовини. Многи продавачи нерадо прихватају банкарске чекове јер не могу бити сигурни да су повезани са финансираним рачуном. Примање готовине и бројање новца у руци, пре него што купац оде с чамцем, је најбољи начин да осигурате да будете плаћени.