Како отворити књижару

Садржај

• фазе
• Део 1 Израчунајте ризике и награде
• Део 2 Доношење одлука
• Део 3 Упознајте производ
• Део 4 Привући купце

Упркос настанку е-читача и онлине књижара, продавнице књига остају популарно пословање. То су места где се људи могу срести, провести онолико времена колико желе да пронађу ретки бисер и разговарају о новим, старим романима. Међутим, отварање књижара или другог посла дуг је процес препун ризика, награда, фрустрација, радости и још много тога. Као и сваки други менаџер, мораћете да доносите одлуке о ризицима, врсти продавница које желите да отворите, залихама и како желите да привучете своје купце.

фазе

Део 1 Израчунајте ризике и награде

1. 
   

   
   Запитајте се да ли је то заиста за вас. Може бити тешко управљати и поседовати посао. То укључује пуно жртвовања и дуге сате рада, посебно на почетку. Јесте ли спремни за ове ствари? Да бисте то сазнали, поставите себи следећа питања.
   • Да ли сте спремни да ризикујете? Бићете сами свој шеф, да ли сте спремни да доносите тешке одлуке?
   • Да ли сте независни? Много одлука ћете морати доносити сами, без ичије помоћи.
   • Да ли си креативан? Да ли ћете моћи креативно да рекламирате своју књижару како бисте привукли људе?
   • У ком је стању ваша друштвена мрежа? Да ли познајете људе који вам могу дати савјет када започнете развијати посао?

2. 
   

   
   Урадите неко истраживање тржишта. Да бисте управљали књижаром која ради, морате разумјети тржиште. Ово укључује информације о индустрији, купцима и конкуренцији. Истражујући ове променљиве пре отварања продавнице, бићете у доброј позицији да успете.
   • Да бисте започели истраживање тржишта, проверите информације које пружају владини извори. Можете да погледате одређено тржиште гледајући податке прикупљене у време пописа, статистике малих трговаца, истраживање о овој теми и многе друге изворе. Проматрајте тржишта која окружују књижару које желите да отворите.
   • Пронађите истраживање о овом тржишту консултујући пословне групе, специјализоване институције и друге организације. На пример, покушајте да нађете удружење продавца књига.
   • Погледајте то са међународне тачке гледишта. Да ли сте спремни да рекламирате и доставите своје књиге широм света?

3. 
   

   
   
   
   Помоћу ових претрага изаберите локацију. Ово је вероватно најважнија одлука коју ћете морати да донесете када започнете са књижаром. Важно је претходно обавити истраживање тржишта како би се идентификовале обећавајуће области. Такође је важно да се лично осврнете на места која можете да идентификујете и у близини.
   • Такође је важно да се место добро уклапа у врсту продавнице коју желите да поседујете. Не бисте желели да имате књижаре у улици која је позната по спортским продавницама.
   • Погледајте конкуренцију. Колико је књига на подручју које сте одабрали? Да ли предузећа око вас доносе нешто додатно или раде против вас?
   • Је ли подручје сигурно? Шта је са стопом криминала? Не бисте желели стално да се бринете о провалама или да имате купце који се не осећају безбедно.
   • Мали или велики? Шта год да изаберете, најбоље је имати место на којем можете расти. Ако ваша књижара мора да расте, не желите да пронађете нове просторије. Књижара средње величине је око 350 квадратних метара.

4. 
   

   
   
   
   Не заборавите предности. Посједовање властите књижаре може бити корисно искуство упркос ризицима и потешкоћама повезаним са новим предузећима. Даје вам флексибилност и независност и даје вам моћ да водите ствари онако како желите. Поред тога, чак иако се вероватно нећете обогатити, то је још увек начин да добро зарадите. Ако вам се свиди и ако сте спремни завихати рукаве, можете ући у књижару.

Део 2 Доношење одлука

1. 
   

   
   Размислите о онлине књижари. Много је предности у томе што желите отворити књижару која се продаје искључиво путем интернета. То ће вас коштати мање од физичке продавнице ако га поставите, можете доћи до шире публике и дизајн веб локације ће вам омогућити да створите јединствен изглед и искуство. Чак и ако постоје многе предности у мрежи, морате узети у обзир и фрустрације купаца.
   • Из позитивне тачке гледишта, купци ће волети да уштеде време, уштеде новац, имају могућност да лако пореде цене, избегавају редове чекања и лако пронађу књигу коју траже.
   • Са негативног становишта, куповина путем интернета спречава вас да погледате књигу пре него што је купите и да имате осећај тренутног задовољства када напустите продавницу. Недостатак интеракције може бити велики проблем, посебно за књижаре.

2. 
   

   
   Креирајте своју интернет продавницу. Заправо је врло лако покренути своју интернетску трговину. Након регистрације вашег предузећа у Привредној комори, морате да купите име домена. То ће бити име ваше веб локације, тако да морате пажљиво да је изаберете. Тада морате пронаћи веб домаћина како бисте поставили своју веб страницу на мрежи. На крају, морате дизајнирати веб локацију и одабрати начин плаћања за своје купце. Постоје неке врло једноставне за употребу као што је ПаиПал.

3. 
   

   
   Размислите о тврдој радњи. То вам омогућава да будете физички присутни тамо где ваши купци могу да оду и погледају књиге. Трговина је одлична опција ако се желите повезати са ентузијастичним клијентелама и желите успоставити окружење у којем људи могу видјети вашу трговину са тротоара и ући у њу на брзи преглед. Међутим, као и у интернет продавници, такође постоје негативне поене.
   • Традиционална књижара производи додатне трошкове који ће смањити вашу зараду. Најважнији трошкови ће вам бити на почетку, када морате размишљати о станарини, порезима и другим факторима.

4. 
   

   
   Региструјте своје предузеће. Ако се одлучите за покретање продавнице, прво морате регистровати име своје књижаре у Привредној комори. За израчунавање пореза требаће вам идентификациони број. Коначно, могуће је да вам је у неким земљама потребна дозвола или потврда.
   • Правила се разликују од земље до земље, тако да би требало да започнете са претрагом Интернета да бисте сазнали више.

5. 
   

   
   Комбинујте обе опције. Интернет продавница не искључује нужно продавницу и обрнуто. Могуће је имати обоје! Ако се одлучите за отварање физичке продавнице, такође можете имати веб страницу и продавати књиге на мрежи како бисте достигли ширу публику. У супротном, можете започети и с интернетском трговином, а касније отворити физичку трговину након што имате солидну корисничку базу.
   • Не заборавите да своје књиге можете продавати и на еБаи-у, продавати нове или половне књиге на Амазону, Барнес & Нобле и многим другим платформама.

Део 3 Упознајте производ

1. 
   

   
   Имати добро знање. Можете почети тако што ћете похађати семинаре на сајмовима књига који се одржавају широм свијета. Можете сазнати више о ретким књигама, популарним књигама или служби за кориснике. Такође ће вам помоћи да створите мрежу и стекнете искуство продаје књига.
   • Поред тога, морате имати добро знање о књигама, проблемима са штампањем, вокабуларом и карактеристикама које књиге чине ретким или необичним.
   • То можете сазнати и претраживањем часописа за ретке књиге и књиге.
   • Такође можете да посетите веб странице посвећене куповини, продаји и сакупљању књига.

2. 
   

   
   Напишите пословни план. Након што одлучите о врсти продавнице коју желите да отворите, морате да поставите акциони план. Ваш пословни план би требало да буде раширен током наредних три до пет година. Мора садржавати неколико делова које можете показати потенцијалним инвеститорима. Такође вам мора дати корисне референце. Требали бисте укључити следеће:
   • свеобухватни резиме документа
   • опис ваше компаније
   • анализа тржишта
   • план организације продавнице
   • информације о томе шта ћете продати
   • ваше маркетиншке и продајне намере
   • ваше финансијске пројекције
   • идеје за пословни план ћете пронаћи истраживањем на мрежи

3. 
   

   
   Размислите о свом инвентару. Купујте књиге које ћете продавати и запамтите да је ваш инвентар највећа инвестиција. Можете да прођете кроз више извора да пронађете праве књиге за продају. Ваш ће се инвентар састојати углавном од књига које пронађете током путовања, мада ће неке можда привући и људи који продају или купују књиге.
   • Нађите ретке књиге на мрежи које можете купити по повољној цени.
   • Пазите да не купујете књиге лошег квалитета или лошег стања. Ово ће вам оставити лоше квалитете.
   • Избегавајте јефтине књиге. Купујте само књиге за које сте сигурни да можете да их продате.

4. 
   

   
   Пронађите прави договор. Успех књижаре највише зависи од ваше способности да пронађете добре књиге током истраживања. Ово истраживање ће вас одвести до продаје гаража, аукција, рабљених продавница, књижара и осталих места на којима се продају књиге.

5. 
   

   
   Направите попис. Књижара је само грађевина лијепог имена ако немате залихе за продају. Покушајте да одштампате списак свих својих књига за своје купце и објавите их на мрежи ако имате интернет продавницу.

Део 4 Привући купце

1. 
   

   
   Рекламирај. Постоје многе стратегије помоћу којих можете рекламирати своју књижару. Започните постављањем пословног плана. Одредите колико желите да потрошите на маркетинг, како желите да га поставите и коме желите да продате своје књиге. Ваша маркетиншка стратегија треба да одражава истраживање које сте раније обавили.
   • Можете да штампате визитке или летаке како бисте рекламирали своју продавницу.
   • Развој интернетског присуства. Чак и ако отворите продавницу, требало би да имате веб локацију на којој ће људи моћи да сазнају више о вашем предузећу и ономе што нуди.
   • Користите друштвене мреже. Покушајте нпр. Фацебоок ,, Гоогле + итд.
   • Разговарајте са пријатељима који такође имају посао и питајте их како се рекламирају.

2. 
   

   
   Придружите се библиографима. Веома занимљиво је присуствовати сајмовима књига. Региструјте се на листи дистрибуције сајма да бисте били обавештени о различитим догађајима. Кад је неко близу вас, поставите кабину. Ово ће вам помоћи да постанете познати потенцијалним купцима.
   • Брзо претражите Интернет како бисте пронашли сајмове књига у вашој близини. Не пропустите ни један!

3. 
   

   
   Пошаљите јединствено искуство. Нема ничег бољег од речи од уста. Дајте све од себе да се ваши гости осјећају цијењени и добродошли. Покушајте да најбоље одговорите на све њихове захтеве. Ако то учините исправно, моћи ћете да придобите лојалног купца који би потом могао пријатељима да каже добре ствари о вашој продавници.
   • Понудите промоције сталним купцима.
   • Чак и "хвала" може учинити чуда!