Како сами продати кућу

Садржај

• фазе
• 1. део Први кораци
• Други део Обиђите кућу и привуците купце
• Део 3 Брзо набавите понуду
• Део 4 Затворите продају

Ако сами продате свој дом, можете да уштедите десетине хиљада евра које нећете платити агенту за некретнине. Али ако се већина одлучи обратити се агенту за продају некретнина, постоји добар разлог за то: продаја куће захтева пуно рада, знања и стрпљења. Ако први пут продајете кућу или само желите знати како побољшати своју продајну технику, ништа не може бити добра стратегија напада.

фазе

1. део Први кораци

1. 
   

   
   Очистите кућу. Очистите се чим одлучите да продате кућу. Не заборавите на често превидјена места попут грејача, ролетни, олука и оквира прозора. Оцјењивач ће имати бољу перцепцију куће када је чиста и дати ће јој већу вриједност. Купци ће то такође сматрати атрактивнијим.
   • Као и обично, ризикујете да занемарите неке аспекте чишћења који неће избећи контролу потенцијалних купаца. Ако желите да направите најбољи утисак, направите додатне накнаде за најам услуга компаније за чишћење, барем за прво веће чишћење. Не подцењујте снагу таписерије без мрља.
   • Уклоните гломазан посао током чишћења. Ваша кућа ће изгледати пространија када забраните све непотребне предмете. Након тога видећете велику разлику у изгледу својих ормара, гараже, предсобља и купатила. Купци воле да осећају да улажу у нешто пространо и да им деперсонализују ваш дом помоћи да се осећају као код куће. Ако имате проблема да одустанете од вашег, привремено га сачувајте у јединици за складиштење.

2. 
   

   
   
   
   Проверите вашу имовину Вероватно бисте желели да продате кућу по високој цени, али морате бити реални. Велики број кућа које власник продаје на продају остаје непродат зато што верује да кућа вреди више од вредности тржишта или зато што је продавац поставио циљ и одбија да преговара. Задржавање услуга независног стручњака пружиће вам распон цена и солидну меру у случају да вас купац или агент за некретнине оптужи за превише скупо.
   • Не ослањајте се само на процену града. Општинска процена је често застарела и ретко одражава стварност тржишта некретнина.
   • Потражите упоредиве трансакције. У вашем случају, упоредиве трансакције су остале куће сличне вашој и продају се у вашем кварту. Они често одређују, на боље или на горе, распон цена у којима ће вредност вашег дома пасти. Увек користите упоредиве трансакције када озбиљно процените вредност свог дома.
   • Унајмите стручњака за некретнине. Лекперт ће обићи објекат, извршити мерења некретнине, снимити запажања, фотографирати, истражити подручје, идентификовати сличне некретнине које се продају у кварту, а затим ће га прикупити да би утврдио вредност вашег дома. Посета стручњака биће много јефтинија од услуга агента за некретнине и вредност коју ће приписати некретнини често ће бити прецизнија. Многе банке воде листу угледних стручњака задржаних ради обнављања кредита или хипотека. Разговарајте са својим саветником и тражите да вас упуте искреном, вештом и професионалном стручњаку. Када примите копију евалуације, направите другу копију и чувајте је на сигурном месту. Користите оригинал за преговоре са озбиљним купцима.

3. 
   

   
   
   
   Дијагностицирајте ваш дом Када ће будући купац посетити вашу некретнину, желеће да зна потенцијалне техничке ризике. Дакле, припремите се за ову могућност. Дијагностицирајте своју кућу прије него што је ставите на тржиште. Пре него што то учините, требало би да обавите велике поправке уређаја, водовода, септичке инсталације, струје, грејања итд. тако да су дијагнозе у вашу корист. Имајте на уму да су у свим случајевима дијагнозе обавезне. Дијагноза ће такође провјерити кров и темеље. Придржавајте се његових препорука и урадите потребне поправке. Додатне инспекције које наручи купац обично су о његовом трошку.

4. 
   

   
   Провјерите је ли ваш дом спреман дочекати новопридошле прије него што их пусти на тржиште. Кућни купци су у основи лени. Ако имају утисак да ће морати да ураде додатне земљане радове, водовод, апарат или струју пре него што могу уживати у кући, повући ће се када дође време за плаћање, чак и ако је остатак вашег дома добар посао. Стога им олакшајте: унајмите некога да обави посао или се обратите мајстору да вам дом припреми да што прије дочека нове власнике.

Други део Обиђите кућу и привуците купце

1. 
   

   
   Направите виртуални обилазак некретнина 360 °. У последње време, технологије омогућавају свима да посете објекат од куће. Као резултат, своју имовину показујете у потпуној транспарентности. То повећава поверење вашег будућег купца. Поред тога, ако је квалитет посете од 360 ° неупадљив, лако може да створи фаворита. Неки глумци су се специјализирали за квалитетне турнеје. тип некретнинска виртуална турнеја на Гоогле-у да бисте га лако пронашли.

2. 
   

   
   Знајте своја продајна места. Направите листу продајних парцела које ће привући купце пре него што своју некретнину избаците на тржиште. Ови аргументи могу укључивати одличне школске четврти, недавна реновирања, стечена имовинска права, прозоре или изолацију који штеде енергију и нове уређаје. Нагласите ове тачке у оглашавању, када разговарате са људима или када ће потенцијални купци посетити вашу кућу. Запамтите их тако да ништа не заборавите.

3. 
   

   
   Изаберите прави тренутак. Тржиште некретнина је активније током лета, јер се људи више воле кретати када је вруће, а деца су на одмору како би их избегла да мењају школу средином школске године. Почните да покушавате да продате кућу у априлу или мају и оглашавајте се током лета. Ако се још увек не продаје до краја јесени, смањите напоре и почните поново кад се температура поново загреје.
   • Морате бити свјесни утјецаја трендова из сусједства у кућној продаји. Ако је ваше окружење поприште повећане продаје вриједних домова, ове трансакције ће повећати вриједност вашег дома. С друге стране, ако су куће у вашем кварту финансијске прилике или продаја са губитком, вредност ваше куће ће се смањити. Пратите тржишне трендове у вашем кварту како бисте избегли губитке у периодима продаје. На пример, у већини квадрата вредност упоредивих некретнина које се продају углавном се користи само у периоду од 90 дана. Можда ће бити вредно сачекати неколико месеци како би се постигла боља цена за вашу некретнину.

4. 
   

   
   Изложите свој објекат. Излагање имовине је неопходно за продају куће. То омогућава потенцијалним купцима да могу да моделирају своје ствари као и свој живот у вашем дому. Ако не могу да пројицирају јер је ваша кућа превише запрљана, прљава, шарена или превише оригинална, вероватно се неће вратити. Дома је најбоље учинити пространим, чистим, укусним (да, неукусним!) И што традиционалнијим.
   • Покушајте да задржите само апсолутно неопходан намештај у кући. Ако неки од ваших намештаја нисте користили најмање три месеца, сачувајте га, продајте или баците. Ово ће помоћи да соба изгледа већа.
   • Предмете распоредите један по један или у групама од 3 или 5 објеката. Користите што је могуће мање објеката. Објекти су привлачнији када су распоређени у непарним бројевима, нејасно је зашто. Просторије свог дома освежите свеже резаним цвећем и посудама с воћем.
   • Прегледајте све своје комаде и поново их по потреби пребарујте. Проверите тепихе и прозоре у свакој соби и очистите их ако је потребно.
   • Обратите пажњу на спољашњи изглед вашег дома. Уклоните биљке које превише скривају вашу кућу. Коров и додајте мулчење ако је потребно. Проверите стање спољашње боје вашег дома. Проверите како то изгледа са тротоара и врло пажљиво. Ставите се на место купца!
   • Уклоните све своје личне фотографије, јер то чини да посетиоци буду неугодни.
   • Направите професионалне фотографије које истичу сваку собу и спољашњост објекта. Ако сунце обасјава собу, фотографирајте је у сунчаном дану, рано ујутро или касно поподне. Укључите светла јер ће то створити посебно расположење, учините то чак и ако се фотограф не слаже.
   • Декорација ваше куће можда се неће свидети потенцијалним купцима, јер породица нема исти укус као појединац. Ваш дом ће привући неке људе више него други.
   • Обратите посебну пажњу на купатило, тоалет и кухињу. Ставите лепе пешкире у купатилу и ставите мало цвећа. Ако немате пуно саксија за цвеће, поставите једну или две прелепе кошаре пуне светлог воћа у кухињу и окачите једну или две прелепе пећи.

5. 
   

   
   Рекламирај. Постављање знака „На продају“ је добра метода ако се ваш дом налази у прометној четврти, али можете и боље.
   • Оглашавајте на мрежи. Огласите продају свог дома на веб локацијама за продају некретнина. Погледајте огласе у локалним новинама и сазнајте о њиховој доступности на мрежи. Ако сте љубитељ друштвених мрежа, често спомињте како се ваша кућа продаје. Пажња, водите рачуна о писању огласа на мрежи, боље је потрошити довољно времена за добре посете, избегавати радознале и брже продати.
   • Ставите плакате. Ако локални прописи то дозвољавају, поставите знакове на теретима на већим раскрсницама.
   • Пронађите потенцијалне купце. Назовите банке и директоре школа и обавестите их да имате одличну кућу на продају у случају да познају породицу која тражи нови дом. Ако знате да локална компанија често запошљава запослене из других региона, обратите се одељењу за запошљавање или одељењу за људске ресурсе и реците им да се ваша кућа продаје. Учините све што можете да људима дате до знања да се ваш дом продаје.
   • Играјте усмено од уста. Проверите да ли сви ваши пријатељи, породица и колеге знају да продајете кућу. Ако морате брзо да продате, понудите награду. Можете понудити прецијењену боцу вина, излет у ресторан или било коју другу награду онима који пронађу потенцијалног купца да понуди понуду за куповину.

6. 
   

   
   Знаш како представити свој дом. Када вас потенцијални купци или њихов агент за продају некретнина позове да посетите, будите што је могуће доступни и флексибилнији. Много људи ће желети да посети током дана, тако да ћете вероватно бити на послу. Ако не можете бити слободни, питајте блиског пријатеља или члана породице да ли он / она може бити присутан.
   • Створите мирну и пријатну атмосферу. Чувајте брзо пре него што посетиоци стигну. Извадите храну из пулта, ставите посуђе у машину за суђе и прикупите прљаву одећу. Угасите мирисну свијећу ако вам је при руци или капи неколико капи ванилије на посуду за печење коју ставите у рерну на 120 ° Ц. Упалите мало светла и ставите мало меке класичне музике. Ако температура дозвољава, отворите неке прозоре. Ако не, запалите ватру у камину или ставите мало топлоте. Ових неколико геста пружиће топлу и спокојну атмосферу вашем дому.
   • Будите домаћин на висини. Чини се очигледним. Међутим, неки људи толико желе продати свој дом да заборављају основна правила власништва. Поздравите потенцијалне купце чврстим руковањем и погледајте их у очи. Представите се онда питајте и запамтите њихова имена. Кад уђу у ваш дом, понудите им воду или лагану ужину. Заинтересовати се за њихове центре интересовања (да ли имају децу? Воле ли животиње?). Нагласите карактеристике свог дома које одговарају овим центрима од интереса. Одвојите време током посете, једну по другу собу. На крају их питајте имају ли питања или желе прегледати неке детаље. Припремите малу картицу или лист папира на којем ћете приметити контакт и дати им их кад се поздравите. Будући да су љубазни и добро припремљени, оставићете им утисак да ће моћи да послују с вама без наилажења на значајне проблеме.
   • Будите позитивни. Будите искрени, али немојте преувеличавати негативне аспекте куће и не извињавајте се због нереда. Ако је продаја вашег дома мотивисана разводом, губитком посла или другом личном трагедијом, немојте се свађати са својим потенцијалним купцима, чак се смејући („Могао бих да чувам кућу да ми је муж држао гаће!“) . Учините своје интеракције што је могуће позитивнијом тако да посетиоци буду задовољни и узбуђени када напусте ваш дом.
   • Склоните своје драгоцености. Склоните све незамјењиве ствари под закључавање и кључеве на сигурно мјесто прије него што отворите врата странцима. Никада не остављајте купце без надзора, а ако они затраже тренутак интимности, оставите их у кухињи или напољу, у башти.

Део 3 Брзо набавите понуду

1. 
   

   
   Дајте себи рок. Након овог датума, мораћете да снизите продајну цену ако још није дата озбиљна понуда. Многи продавци имају превисоке цене свог дома. Они предуго одржавају ову високу цену и за то време настављају да плаћају одржавање, надоградњу и порез на имовину. Пре него што започнете озбиљно, одредите датум од кога ћете снизити продајну цену свог дома ако још нисте добили ниједну понуду. На пример: „Ако након два месеца не добијем ниједну понуду, снизићу цену за 20 000 евра, а ако након шест месеци још увек немам ништа, бацићу још 70 000 евра“. Постављањем вас рокови да бисте променили цену свог дома, можете да учините своје емоције мање важним за своју одлуку и да брже можете продати свој дом.

2. 
   

   
   Ставите се у ципеле продавца. Ако нисте добили ниједну понуду, прошетајте сусједством. Ставите се у ципеле продавца и запитајте се: „Да ли бих купио кућу овде по цени коју продају? Одговорите на ово питање искреним према себи. Ако закључите да и друге куће у кварту вреде више од ваше, онда је време да снизите цену свог дома како бисте га учинили атрактивнијим.

3. 
   

   
   Предности погодности Пронађите начин да понуду учините привлачнијом. Не подцењујте моћ малог попуста, некаквог осигурања или само чина доброте. Ево неколико идеја како понуду учинити атрактивнијом.
   • Дајте им кредит за нотарске накнаде или им понудите одмах да плате све ове трошкове. Нотарске таксе могу брзо постати прецијењене (поредане десетинама хиљада еура), тако да би ово био врло атрактиван попуст за потенцијалне купце.
   • Понудите да пребаците своје осигурање за кућу како бисте наставили да покривате кућанске апарате у случају квара. То обично кошта између 250 и 500 € годишње. Ова геста увериће потенцијалног купца који ће знати да ако нешто пође по злу, неће морати да плаћа додатни новац за поправке.
   • Понуда да се плати по убрзаном поступку. Многи купци желе да се иселе одмах након што пронађу дом својих снова. Ако можете да увјерите потенцијалне купце да ће све бити ријешено за најмање 30 дана, до 60 дана, то би могло преокренути биланс у вашу корист.

Део 4 Затворите продају

1. 
   

   
   Водите рачуна о свим финансијским стварима. Продавци често осећају да купци знају како су предузети кораци за куповину куће. У стварности, често агенти за продају некретнина пружају ову драгоцену услугу. Али када купца не заступа агент, ви (продавац) морате му рећи како да изаберете хипотекарног посредника и следите кораке до закључења продаје. Прво изаберите локалног брокера. Моћи ћете да пружите клијентима док добијете потребну подршку за трансакцију. Ово је вин-вин ситуација за све стране. Будући да брокери често имају одобрене купце који још нису пронашли дом, сарадња вам омогућава да имате приступ њиховој листи купаца и можда да пронађете занимљивог купца.
   • Брокер вам такође може дати идеју о затварању трошкова продаје и стратешким финансијским предностима за маркетинг (хипотека без предујма, финансирање од стране заједнице, неповратна средства ...). Флексибилно финансијско решење једнако је важно за продају куће као и презентација саме куће.
   • Зајмодавац може бити у могућности да напише план отплате на основу процењене откупне цене.
   • Зајмодавац може понекад договорити састанак са потенцијалним купцима у вашој кући како би им објаснио како могу да финансирају куповину имовине.

2. 
   

   
   Будите спремни за преговоре. Када потенцијални купац воли кућу, али оклева, искористите је да бисте побољшали понуду. Да ли сте приметили да је дуго гледао роштиљ? Понудите да га оставите код куће. Да ли је оставио било какве негативне коментаре у вези са изблиједјелим вртом? Реците да ћете смањити цену за 500 € да покријете трошкове рада. Омогућавање кућанског апарата или мале уступке у вези с реновирањем могу коштати мање од плаћања хипотеке на кућу коју више не желите.
   • Запамтите да када вам заинтересована особа понуди понуду много нижу од тражене, увек можете да направите другу понуду прилагођавањем цене у своју корист. Не обесхрабрујте кад добијате понуде за куповину по цени нижој од оне коју тражите.

3. 
   

   
   Покушајте да закључите брзо и тачно. Покушајте да закључите продају што је брже могуће када купац покрене трговину и направи понуду за куповину. Обавезно доставите све потребне службене документе. Ако вам понуда не одговара, одбијте је. Марка увек контрапропозиција. Покушајте узети у обзир потребе купца када то можете приуштити. Размотрите и ангажовање адвоката који ће анализирати понуду. Када је продаја завршена, премјестите се што је прије могуће.