Како нешто продати

Садржај

• фазе
• 1. метод Прегледајте поступак продаје
• 2. метод Продајте своје производе на мрежи
• 3. метод Продајте производ изван интернета

Данас је много лакше продати ствари захваљујући многим ефикасним и јефтиним маркетиншким техникама које су се показале вредним. У овом ћете чланку научити основе онога што требате знати да бисте почели продавати производе путем интернета или "у граду", истовремено стављајући максималне шансе да успијете на својој страни.

фазе

1. метод Прегледајте поступак продаје

1. 
   

   
   Схватите како људи доносе одлуку о куповини производа. Многе студије из маркетинга показале су да емоције имају велики утицај на одлуку о куповини. Покушајте да откријете који ће од вас можда желети да купите неки од својих производа и укључите ове окидаче у оглас.
   • Имајте на уму да су људи чешће дирнути причама других људи а не само чињеницама. Објавите изјаве људи који су користили ваше производе и могу идентификовати потенцијалне купце.
   • Међутим, људима су потребни конкретни подаци на основу којих ће донети одлуку о куповини и зато је препоручљиво навести карактеристике сваког производа и дати податке о његовом пореклу и стању.
   • Људи често слушају изјаве купаца и охрабрују и склонији су купњи производа за који су „повратне информације“ купаца позитивне.

2. 
   

   
   
   
   Прецизно одредите облик у којем дајете предлог продаје производа. Објасните како се ваш производ разликује од понуде ваших конкурената. Можда је јефтиније или у врло добром стању. Ваш производ је такође могао бити ефикаснији од оних које нуде други продавци.
   • Можете усмјерити своју маркетиншку кампању на овај елемент који ваш производ разликује од осталих понуда.
   • Људима је потребно рећи како чланак испуњава њихове потребе или очекивања. Какву корист ће им од вашег производа донети? Шта то додаје осталим производима које нуди конкурс?

3. 
   

   
   Подесите цену свог производа. Морате пажљиво размислити да бисте одредили праву цену и морате водити рачуна о ценама на тржишту на којем ћете свој предмет понудити на продају.
   • Одредите маржу профита коју желите да постигнете на производу. Да бисте га израчунали, морате да одузмете све трошкове (које морате сносити пре продаје производа) на продајну цену производа. Можете да користите интернетске калкулаторе да одредите продајну цену коју ћете поставити на основу бруто профитне марже коју желите да постигнете.
   • Ово захтева истраживање. Морате знати по којим ценама ваши конкуренти продају своје производе да би били конкурентни када ћете давати свој предлог потенцијалним купцима и бити профитабилни, када ћете продавати. Ако продајете половни производ, барем знате по којој цени се нуди исти производ када изађе из производне линије. Ову врсту информација обично можете добити ако посетите веб локацију произвођача. Ако продајете производ на мрежи, претражите сајтове конкурената како бисте тачно сазнали које цене нуде за сличне производе.
   • Не постављајте превисоку или прениску цену за свој производ. Било која од ових грешака дугорочно би могла бити погубна за ваше продајно пословање. На пример, ако продајете половни аутомобил, не постављајте прениску цену, јер бисте потенцијалним купцима можда могли сугерисати да је возило у лошем стању него што изгледа. Да бисте одредили цену производа, почните са белешком свих трошкова које морате направити да бисте могли да га понудите на продају. Пратите сваки од ових трошкова.
   • Цене електронских производа можете да упоредите на веб локацији „Цнет“.

4. 
   

   
   
   
   Одредите на које потрошаче би требало да циљате. Веома је важно знати који људи би вам могли бити купци. Не улазите у комерцијалне активности мислећи да ћете продати свима, већ направите истраживање тржишта да бисте одговарајућим огласима циљали људе који ће највероватније купити ваше производе.
   • Може бити велика разлика између продаје производа младој особи и продаје производа релативно старој особи. Млади људи мање оклевају да купују ствари на мрежи, а продавац може користити мање формални језик за комуникацију с њима и пружање информација о производима. На пример, релативно старија особа можда неће бити погођена огласима које објављујете на Фацебооку, једноставно зато што немају Фацебоок налог или зато што не користе ову друштвену мрежу.
   • Када покушавате да схватите на које ћете људе циљати, можда се питате ко је већ купио производе, које је производе купио и зашто. Можда се питате да ли се превише не фокусирате на одређене типове људи или знате ли довољно о ​​потребама и интересима потенцијалних купаца.
   • Када знате који тип купаца треба да циљате, можете истакнути квалитете вашег производа који задовољавају њихове потребе и очекивања.
   • Редовно проучите своје тржиште како бисте му се могли континуирано прилагођавати. Прикупите информације, између осталог да бисте знали купце и њихове куповне навике. Морате такође тачно знати производе које продајете.

5. 
   

   
   Продајте своје производе. Ако желите да производ производа претворите у активност од које ћете живети, морате убедити потенцијалне купце да предузму акцију, односно да купе производе које им нудите. Морате закључити понуде.
   • На пример, уговор можете закључити добијањем потписа клијента. О претпостављеној продаји говоримо када продавац претпостави да је потенцијални купац већ донео одлуку о куповини и објасни купцу како ће уговор бити закључен.
   • Будите стрпљиви. Понекад морате знати како причекати пре затварања продаје да не бисте импресионирали купца да морате продати по сваку цену. Поред тога, већина људи не осећа притисак да било шта ради и зато је најбоље избегавати тактике продаје које потенцијалном купцу пружају осећај да се врши притисак на њих.
   • Питајте питања потенцијалних купаца и саслушајте их. Покушајте да схватите шта тачно траже и шта им је заиста важно.
   • Након што сте извршили продају, морате бити сигурни да купац прима робу за коју је платио.

2. метод Продајте своје производе на мрежи

1. 
   

   
   Продаја на еБаи-у. Врло је лако продати на овој веб локацији када већ имате корисничку базу и то је брз начин да се додатна продаја врши на мрежи. Веб локација еБаи привлачи велики број потенцијалних купаца који траже широк избор производа, због чега би требало да прилично брзо упознате људе из своје циљне групе.
   • Прво морате да креирате налог на еБаи-у. Да бисте то учинили, кликните на дугме „Продај“ при врху почетне странице веб локације и следите упутства која су вам дата. Мораћете да направите листу производа које желите да продате на еБаи-у. Такође ћете морати да обезбедите најмање једну фотографију (и највише до 10 фотографија) за сваки понуђени производ.
   • Ако знате по којој цени се производ продаје на тржишту, можете да га одлучите да продате по фиксној цени. Ако је, на пример, ваш производ јединствен, јер је редак, можете га продати путем аукцијског система еБаи-а. На овој страници можете искористити веома практичан алат који вам омогућава да упоредите цене сличних производа.
   • Изаберите опцију испоруке. Производе можете послати поштанским услугама у вашој држави или то можете учинити преко приватних компанија.
   • Кликните на дугме „Пошаљи“ и сви потенцијални купци ће моћи да виде ваш оглас на веб локацији.
   • Након што купац плати предмет, морате му га послати преко компаније за доставу коју сте изабрали. Да бисте изградили корисничку базу, дајејте позитивне повратне информације купцима.
   • Примите плаћање за продату робу. Већина купаца користи услуге ПаиПала за плаћање производа на еБаи-у. Регистровати се на веб локацији ПаиПал веома је лако и извршити финансијске трансакције. ПаиПал рачун може омогућити вашим купцима да робу плаћају чеком или жичним преносом директно на ваш банковни рачун.
   • Да бисте повећали своје шансе за велику продају на еБаи-у, креирајте за сваку страницу производа коју на овој веб страници нудите за продају наслов који садржи назив производа који одговара кључним речима које би корисници унели у претраживач. Избегавајте да користите јаке придјеве као што су Невероватни или Изванредни да бисте представили производ на продају.
   • Додајте слике. На сваку страницу производа можете ставити до десет. Обавезно прикажите на врху странице како бисте привукли пажњу потенцијалних купаца.

2. 
   

   
   Продаја на сајту Цраигслист. Многи људи проналазе купце на овој веб локацији за производе које нуде. Започните посјетом веб локацији „Цраигслист“, одаберите земљу у којој живите или гдје планирате продати, и објавите бесплатне огласе за своје производе.
   • Додајте бар једну фотографију за сваки производ. Многи људи се устручавају да купују путем интернета, а још су сумњивији ако немају ни најмању прилику да виде шта се нуди. Употријебите производе који продајете, посебно чишћењем, а затим представите их на веб локацији помоћу квалитетних фотографија.
   • Напишите сажет наслов за страницу производа свог производа. Да бисте убрзали продају, додајте речи које стварају хитност. На пример, могли бисте написати да производ морате продати пре следећег петка.
   • Будите опрезни приликом сусрета са купцем с којим имате посла преко странице Цраигслист. Из безбедносних разлога договорите термин састанка на јавном месту. Ова мера предострожности је важна ако продајете вредност вредности. Ако немате прилику да се сретнете на јавном месту, обавезно вас пратите најмање једна особа када ћете робу предати купцу уз плаћање. Преферирајте готов новац пред било којим другим начином плаћања.
   • Важно је створити снажну титулу како бисте привукли потенцијалне купце, јер ћете се највероватније такмичити са другима који продају сличне производе вашим. Да бисте представили свој чланак, користите кључне речи које ће људи вероватно уписати у веб претраживач кад желе да купе сличан производ. У наслову морате навести и податке о наслову, као што су марка, производ и стање у којем се налази. У огласу наведите детаље као што су боја и димензије и обавестите потенцијалне купце о могућим оштећењима (огреботине, пукотине итд.) Или неисправности.
   • Не заборавите да у најави наведете информације које ће људима који су заинтересовани за ваш производ омогућити да вас контактирају. Такође можете да користите анонимну услугу е-поште са веб локације Цраигслист за већу сигурност и дискрецију.

3. 
   

   
   Продаја предмета на Амазону. Као што би требало да знате, Амазон.цом је једно од најважнијих интернет сајтова за продају на Интернету. Оно што можда не знате је да тамо можете продавати производе. Једино ограничење са еБаи-а и Цраигслисте, које није мало, је да предмети које желите продати већ морају бити наведени на Амазону.На пример, не можете понудити антиквитете уколико слични предмети већ нису продавани на сајту.
   • Одаберите категорију у коју ће се класификовати објекат који желите продати. На сајту Амазон постоји много категорија и, на пример, можете да ставите чланак у категорију "професионалне продаје", под условом да имате професионални налог, а ниједан други на Амазону. На овој веб страници налази се табела која вам може помоћи да пронађете категорију која најбоље одговара производу који продајете и која вам говори да ли за продају овог производа требате ауторизацију или професионални рачун.
   • Пронађите план продаје који вам највише одговара. Ако продајете више од 40 предмета месечно, Амазон препоручује да створите професионални налог који је скупљи од појединачног налога. Ако продајете само неколико предмета месечно и имате само један рачун, Амазон вам наплаћује накнаду од 99 центи по продаји, заједно са још неколико других накнада. Амазон такође узима провизије од 6 до 15 центи за продају.
   • Без обзира да ли желите да направите продају као појединац или као професионалац, морате да отворите налог на веб локацији Амазон. За то морате унијети у регистрацијски образац своје име и презиме (ако продајете као физичко лице) и број плаве картице који ће се користити за плаћање накнада и провизија. Такође морате одабрати псеудоним.
   • Након што је налог верификован, можете да креирате листу производа које желите да продате на Амазону. За сваки артикал морате навести његову цену, стање (ново или половно) и начин испоруке. Можете у било ком тренутку да кликнете на дугме „Управљање наруџбама“ да бисте видели све поруџбине које су купци послали. Као што је већ поменуто, на Амазону можете продавати само оне производе који су наведени на веб локацији. Дакле, почните тако што ћете на Амазону потражити производ, на пример тако што ћете у поље за претрагу веб локације уписати ИСБН број књиге пре него што се одлучите да га продате на Амазону. Свака страница производа који се продаје на веб локацији садржи дугме „Селл он Амазон“ на коме можете да кликнете да бисте имали могућност да сами продате верзију производа.

4. 
   

   
   Учините да ваши производи буду видљиви на вебу. Да бисте повећали продају на Амазону, морате осигурати да људи могу упасти у ваше понуде када претражују путем веб мотора пронаћи производе који су слични онима које продајете. Такође бисте требали знати да већина људи који купују од Амазона пронађу производе који их занимају тако што упишу кључне речи у Амазоново поље за претрагу.
   • Укључите релевантне кључне речи у наслове страница својих производа. То значи да би требало да користите речи у насловима које би људи користили да би претражили производ на Интернету или једноставно на веб локацији Амазон.
   • Такође можете да повежете 5 појмова за претрагу са сваким производом који продајете и требало би да користите ову опцију, јер она драстично повећава видљивост ваших производа на веб локацији Амазон. На пример, производ који је повезан са насловом као што је „Нокиа телефон“ већину времена ће бити смештен ниже у резултатима претраге компаније Амазон, него други производ за који сте креирали наслов „Нокиа мобилни телефон са Блуетоотхом“, јер потоње је повезано са већим бројем кључних речи.

3. метод Продајте производ изван интернета

1. 
   

   
   Позовите друге. Морате развити своје друштвене односе када желите да продајете производе са Интернета. На пример, можете заказати редовне састанке са потенцијалним купцима током којих бисте демонстрирали своје производе. Такође можете искористити своје мрежне пријатеље како бисте своје производе упознали са људима који их могу купити. На пример, ваш пријатељ може да упозна некога кога не познајете и схвати да би он могао имати велику корист од функционалности коју нуди један од ваших производа.
   • Пронађите места где много људи из ваше циљне групе иде, као што је пољопривредни сајам, распродаја, бувљу пијаца или пијаца.
   • Дајте добар имиџ свог бранда спонзорирањем локалних догађаја.
   • Према вашим средствима, обезбедите бесплатно неке своје производе неким људима за које открију и разговарају о томе. Ако су ти људи задовољни оним што сте им пружили, вероватно ће много више људи купити ваше производе.

2. 
   

   
   Изградите снажне односе са својим купцима Док продајете успостављаћете везе са купцима и тако градите мрежу односа повезаних са вашим послом. Професионални продавачи упознају пуно људи, једу са њима и дају им визитке. Популарност производа може се утврдити усменом предајом што је феномен који се може појавити само у мрежи друштвених односа.
   • Ако желите остварити продају, важно је да ослушкујете купце и разумете њихове потребе и очекивања.
   • Ако људима нудите производе без да заиста разумете зашто би им могли бити корисни, мало је вероватно да ће ваше пословање функционисати добро. С друге стране, ако развијете дугорочне везе са својим купцима, они ће вам се дефинитивно вратити кад им затребају други производ из вашег асортимана и препоручиће ваше производе пријатељима.
   • Успостављање мреже односа са купцима често захтева стрпљење. Посматрајте своју пословну активност као маратон, а не као с.
   • Будите што искренији према потенцијалном купцу и не остављајте му утисак да изводи говор који је поновљен превише пута. Ако вам се не чини искреним, неће вам се веровати.

3. 
   

   
   Подесите и примените маркетиншки план. Морате одредити буџет за истраживање тржишта и оглашавање и све то управљати покушавајући да досегнете циљану групу по нижим ценама, укључујући коришћење друштвених мрежа.
   • Одлучите да ли требате да се оглашавате путем радија, телевизије, новина или друштвених медија на мрежи. Које је најприкладније средство комуникације за достизање ваше циљне групе и финансијски је приступачно?
   • Ако сте власник комерцијалног предузећа, одредите минимум и максимум за ваш буџет за оглашавање, на пример, тако што ћете за оглашавање распоредити између 10% и 12% своје пројектоване бруто продаје у години.

4. 
   

   
   Размислите о организовању распродаје. То можете учинити, на пример, ако треба да уклоните велику количину производа.
   • Учините да се оглас појави у локалним новинама или на мрежи путем друштвених медија или веб странице попут Цраигслисте да бисте људи знали када и где ће се та емисија одржати. Дајте прилично потпуну листу производа и предмета који ће се продавати и дајте податке о јединственим предметима које ћете им дати.
   • Преносни предмети се лакше продају током распродаје. Замислите сву одећу или ситне предмете у домаћинству које је лако одузети и које бисте овом приликом могли продати.
   • Одредите најбољи дан за одржавање ове продаје. Избегавајте да одредите датум и време догађаја за дан у недељи и сат времена дана, јер ће људи највероватније бити заузети (на пример, радом) и неће моћи да присуствују.
   • Обратите се властима свог села или управницима велике дворане у вашем граду да бисте сазнали да ли вам треба дозвола за поседовање своје.