Како написати извештај о секторској анализи

Садржај

• фазе
• Део 1 Идентификација извора истраживања
• Део 2 Развити организациони оквир за анализу
• Део 3 Писање извештаја

Извештај секторске анализе је документ који омогућава евалуацију одређеног сектора активности и заинтересованих компанија. Ови извештаји о анализи често су део пословних планова за утврђивање како компанија може имати користи од индустрије узимајући у обзир трендове, конкуренте, производе, купце и историју индустрије. Поред тога, ова врста документа помаже инвеститорима, банкарима и купцима да разумеју индустријску природу активности. Након што завршите истрагу и успоставите организациону структуру за извештај, бићете спремни да га напишете.

фазе

Део 1 Идентификација извора истраживања

1. 
   

   
   Дефинишите обим ваше анализе. Можете проучити читаву индустрију или једноставно пословни сектор циљајући подскуп одређеног тржишта. На пример, можете да проучите целокупну петрохемијску индустрију или ужу нишу, као што су рафинерије нафте. Без обзира на опсег ваше анализе, морате идентификовати компаније које пружају производе или услуге сличне онима које ваша компанија нуди.
   • Можда ћете требати спровести међусекторска истраживања. На пример, програмер видео игара мора бити у стању да прикупи статистике на играчкој конзоли, тржишту ПЦ игара и на тржишту мобилних игара.

2. 
   

   
   Посаветујте се са владином агенцијом. Државни податковни центри имају велике количине статистичких информација о различитим економским секторима. Међу најбољим владиним изворима за секторску статистику можете се обратити Националном институту за статистику и економске студије (ИНСЕЕ), Привредним коморама (ЦЦИ) и Генералном директорату за медије и културну индустрију (ДГМИЦ) ). Све ове организације објављују корисне извештаје и статистике.
   • Поред тога, покушајте да потражите друге агенције или статистичке центре података на Интернету укуцавањем кључних речи као што је "државна статистика" да бисте пронашли релевантне информације.

3. 
   

   
   
   
   Организујте резултате свог истраживања. Погледајте најмање два независна извјештаја о истраживању са властитим подацима. Обратите се приватној агенцији за прикупљање података или индустријском удружењу како бисте пронашли објављене извештаје или истраживање тржишта релевантне за ваше истраживање.
   • Такође можете да се консултујете са стручњацима у вашој компанији. Не заборавите да њихова становишта могу бити пристрана или непоуздана.

4. 
   

   
   Контактирајте стручна удружења. Можда постоје професионална удружења која постоје у вашој области активности. На пример, ако сте у острвској индустрији, можете се обратити савезу индустрије индустрија Сједињених Америчких Држава, Савезном савету за одржавање притиска Француске или Унији произвођача опреме Иле де Франце.Без обзира на ваш сектор, обратите се индустријским групама и индустријским публикацијама ради информација које вам могу пружити опште информације о анализи ваше индустрије.

5. 
   

   
   
   
   Посаветујте се са академским платформама за истраживање. Погледајте академске базе података попут Гоогле зналца да бисте пронашли информације о вашој индустрији. Можете такође претражити веб страницу Персеус и Ревуес.орг, које су платформе са мноштвом академских часописа.

6. 
   

   
   Саставите релевантне податке. Конкретно, узмите у обзир годишњи приход сектора, број укључених предузећа, статистику о запосленима и друге информације. Покушајте да пронађете статистичке податке о величини купца и трендовима куповине. Информације прекрижите са другим изворима да бисте осигурали тачност. Будите свесни да ће ваш коначни пројекат темељно прегледати инвеститори или акционари када буде поднесен. Дакле, уверите се да су подаци у вашем документу чврсти и да долазе из поузданог извора.

Део 2 Развити организациони оквир за анализу

1. 
   

   
   Покажите да постоји велико тржиште за ваш пројекат. Да бисте то постигли, важно је знати величину тржишта о којем је реч. Величина релевантног тржишта представља продајни потенцијал који би компанија имала уколико успе да заузме целу тржишну нишу. На пример, ако продајете електричне аутомобиле, ваша тржишна величина неће бити укупан број возача аутомобила или људи на свету који путују на велике удаљености, већ укупног броја електричних аутомобила проданих у одређеној години. .
   • Обавезно детаљно анализирајте све суседне претпоставке на којима се заснива ваша анализа. Ово је посебно важно када су у питању нови производи или производи који се брзо продају.
   • Величина релевантног тржишта треба израчунати у новчаном износу и у јединицама. На пример, претпоставимо да је тржишна величина 200 милиона евра годишње или 30.000 јединица електричних аутомобила.

2. 
   

   
   Размотрите трендове у индустрији. Постављање важних питања помоћи ће вам да процените досадашње трендове у сектору. Морате узети у обзир утицаје глобализације и технолошких иновација, као и најочитије факторе као што су преференције потрошача и конкуренција других компанија. Регулаторни и економски услови на глобалном, националном и локалном нивоу такође требају бити узети у обзир. Ево још неких питања о којима би требало да размислите.
   • Колико се брзо промијенила величина тржишта у протеклој години? последњих пет година? последњих десет година?
   • Који је очекивани раст величине релевантног тржишта?
   • Који су фактори који утичу на раст тржишта? Утицају ли нове социо-демографске карактеристике на тржиште? Да ли се демографске карактеристике мењају?

3. 
   

   
   Размислите о препрекама уласку и проширењу на тржишту. То би могла бити конкуренција на тржишту, али и недостатак средстава или талента или патенти и рестриктивна правила. На пример, ако желите да покренете или проширите производну линију микропроцесора, потребна вам је опрема и машине у вредности од милијарду евра. А за надопуну, потребни су вам инжењери и програмери за производњу и дизајн микропроцесора. Остале компаније ће се такмичити не само да би досегле ваше купце, већ и да ће завести ваше запослене. Требало би узети у обзир све ове факторе приликом превазилажења препрека за улазак у индустрију.

4. 
   

   
   Опишите своје главне конкуренте. Користите детаљне статистичке податке о њиховим приходима, радној снази и производима. Наведите како су пословали у прошлости, које производе планирају да пласирају на тржиште и своје маркетиншке стратегије. Укључују анализу снабдевања, производње и прописа. Анализа пословања треба да буде што свеобухватнија јер конкурентске предности или недостаци могу настати ниоткуда.
   • Да ли ваши конкуренти користе маркетиншке алате као што су билборди, радио, телевизија, Интернет или штампани огласи? Која од ових метода је ефикасна? Наведите може ли ваша компанија достићи ниво маркетинга других компанија.
   • Размислите о најновијим иновацијама или грешкама које су направили конкуренти. Учите се из њихових неуспеха и учите на њиховим успесима.

5. 
   

   
   Одредите позицију коју ваша компанија заузима. Можете одредити положај ваше компаније у индустрији и упоредити се са осталим конкурентима узимајући у обзир обављени посао као део ваше анализе. То укључује организациону структуру коју сте успоставили, информације које сте сакупили о конкурентима, препреке за улазак и ширење, трендове у индустрији и доступност корисничке услуге. Укључите статистичке податке о вашој компанији и искрено опишите њене предности и слабости.

Део 3 Писање извештаја

1. 
   

   
   Започните са општим описом индустрије. Започните с параграфом о историји индустрије. Напишите један или два параграфа како бисте описали величину, географски обим и производе дотичне индустрије, истовремено специфицирајући неке индустријске и потрошачке центре. Затим представите позицију ваше компаније у најширем конусу индустрије и укажите на то како трендови у индустрији могу увођење ваше пословне понуде учинити атрактивним.
   • Утврдите у којој фази животног циклуса се налази ваше подручје активности. Дотична индустрија може бити:
     • (врло недавна индустрија са растом мањим од 5% годишње),
     • раст (уз континуирани раст од нешто више од 5% годишње),
     • расте (стање у којем се неке компаније спајају или консолидују, а друге банкротирају),
     • сазревање (раст успорава на мање од 5% годишње),
     • или у паду (стање у којем није било раста у дужем периоду).

2. 
   

   
   Урадите истраживање тржишта. Наведите очекивани раст у сектору, трендове у производима и технологијама и факторе који утичу на конкуренцију. Опишите натјецатељски пејзаж на холистички начин. Остатак пословног плана ће детаљно описати стање конкуренције.
   • Здравствени сектор брзо расте и углавном је профитабилан, са стабилном клијентелом и мало препрека за улазак. Компаније би требале избјегавати опадајуће, непрофитабилне, високо конкурентне или тешко интегриране индустрије.

3. 
   

   
   Опишите клијентову тачку гледишта и демографске информације. Анализа тржишта треба да опише које су најважније групе купаца и посебна својства сваке групе. Који је старосни распон ваше циљне клијентеле? Каква је његова раса и националност? Које су његове жеље и потребе?
   • Ставите се у ципеле купца. Размислите о томе шта ваши купци виде и доживе када први пут чују за ваше производе или услуге или их открију. Размислите шта би одабрали.
   • Поред тога, размислите о тренутној корисничкој бази, размислите о развоју производа или услуга како бисте привукли нове купце и привукли купце својих конкурената.

4. 
   

   
   Развити стратегије у блиској будућности. Опишите стратегију детаљније у свом пословном предлогу. Укључите детаљну временску линију и специфичне циљеве као што су приход и тржишни удео који желите да постигнете. Опишите маркетиншке стратегије, идеје за развој производа и радна питања која би могла да поставе компанију за раст унутар сектора.
   • Завршите извештај са предлозима. Реченица попут у зависности од тренутних тржишних услова, било би паметно применити следеће комерцијалне предлогепраћен приближним описом вашег пројекта може послужити као гладак прелазак на апартман.

5. 
   

   
   Измените извештај. Резимирајте свој документ на разумну и одговарајућу величину. Извјештаји о индустријској анализи обично су дуги од 2 или 3 странице. Подесите дужину извештаја према његовом представљању. Ако је извештај део пословног плана, најбоље је да је кратак и јасан. Ако га представите самостално, имат ћете већу флексибилност да посветите довољно одломака необрађеним подацима и детаљним описима.