Како отворити компанију за продају аутомобила

Садржај

• фазе
• Део 1 Процена потреба купаца
• Део 2 Одлучите коју врсту дилера отворити
• Део 3 Планирање финанција

Скоро свако користи аутомобил за личну или професионалну употребу. Ако користите аутомобил, мораћете да га поправите и одржавате. Из тог разлога, потрошачи морају да потраже продавце аутомобила који би могли да купују аутомобиле и одржавају своја возила. Међутим, трошкови оснивања и покретања заступничке компаније могу захтијевати милионе. Пре отварања ауто-аутомобила, пажљиво проучите цео процес.

фазе

Део 1 Процена потреба купаца

1. 
   

   
   Истражите на тржишту. Први корак у сваком пословном пројекту је утврдити да ли постоји потражња за вашим производом или услугом. Након што утврдите овај захтев, морат ћете размотрити како ваше пословање може делимично задовољити потребе купаца.
   • Покушајте да сазнате колико је аутомобила продато у вашем крају. На пример, претпоставимо да је усамљени купац аутомобила спреман да посети гаражу која је 16 км од његове куће. Покушајте одредити колико је аутомобила продато унутар 16 км од вашег оснивања. Претпоставимо да се сваке године у вашем крају прода 50.000 аутомобила.
   • Када сазнате укупан број продатих аутомобила у вашем подручју, проучите ове куповине по категоријама. На пример, колико је аутомобила купљено у поређењу са камионима? Колики је проценат продатих аутомобила у новом стању и колико половних аутомобила се продаје? Можете чак да одредите број аутомобила по моделу (Хонда, Форд, итд.).
   • Процијените постојеће продавце аутомобила на тржишту. На пример, претпоставимо да се у вашој близини сваке године прода 3000 нових аутомобила марке Хонда и разматрате идеју да будете представник ове марке. Колико Хонда дилера има у вашем крају? Колико продатих Хонда возила, колико је купљено путем Интернета, а колико потрошача је купило нови аутомобил од продавача изван града?
   • Ова анализа ће вам помоћи да одредите да ли ћете отворити нову компанију за дилере на свом тржишту.

2. 
   

   
   
   
   Одредите профил вашег идеалног клијента. Сва предузећа морају да идентификују свог идеалног потрошача. Профил ваше идеалне клијенте резиме је карактеристика које ваше најбоље купце имају заједничке. Кад завршите, можете смислити покретање вашег посла како би задовољили њихове потребе.
   • Узмите у обзир старост, пол, занимање и ниво прихода клијената које покушавате да привучете. Претпоставимо да желите да отворите компанију Хонда. Урадите неко истраживање како бисте утврдили врсту људи који купују Хонда аутомобил.
   • Можете открити да су идеалан купци лојални Хонди бренду мушкарци чија се старост креће од 27 до 50 година. Овај клијент има не-ручно занимање и има виши ниво од просечног дохотка. Овај просечни потрошач је већ имао Хонда аутомобил, или га је члан његове породице имао.
   • Много ауто-кућа гради односе са потрошачима како би продали аутомобиле и пружали услуге одржавања. Неки купци ће поново доћи по одржавање свог возила.
   • Покушајте открити где идеалан купац марке Хонда сервисира њихов аутомобил. Хоће ли ићи до свог продавца или механичара? Ове информације могу вам помоћи да створите услугу одржавања која може привући купце.

3. 
   

   
   
   
   Израчунајте величину вашег тржишта. Циљ вашег истраживања тржишта је утврдити да ли постоји довољна потражња за вашим производом. У коначној анализи морате знати промет и проценити број потенцијалних купаца.
   • Претпоставимо да се у вашој близини сваке године прода 3.000 нових аутомобила марке Хонда. Такође узимате у обзир број половних половних и продатих Хонда аутомобила, што износи 2.000. Величина вашег тржишта је 5.000 Хонда аутомобила.
   • Према вашем истраживању о постојању ауто дилера у вашој близини и потражњи купаца, процењујете да ваш нови посао може привући 20% тренутног тржишта Хонда аутомобила. То би значило да ће ваша продаја бити 1.000 аутомобила, или 5.000 возила (укључујући половне и нове аутомобиле) помножено са 20%.
   • Претпоставимо да је просечна зарада по наруџби (с обзиром на нове и половне моделе) 500 €. Ако продате 1.000 аутомобила, имаћете зараду од 500.000 €, или 1.000 аутомобила помножено са 500 €. Такође узмите у обзир да ваша услуга одржавања доноси зараду од 300 000 €. Ваша укупна зарада би била 800.000 €.

Део 2 Одлучите коју врсту дилера отворити

1. 
   

   
   Размислите о отварању франшизе. Скоро сви највећи сервиси аутомобила су франшизе. У таквим случајевима, ваша компанија мора платити франшизеру накнаду. Такође морате да потпишете франшизни уговор пре него што вежбате.
   • Да бисте постали Хонда, мораћете да прођете кроз дуги процес пре него што постанете корисник франшизе.Хонда произвођач аутомобила захтеваће да обелоданите своје финансијске резултате много шире како бисте утврдили да ли можете да приуштите да отворите и водите посао као продавац аутомобила марке.
   • Давалац франшизе (Хонда) ће вам дати право да користите свој логотип и друге маркетиншке алате за управљање франшизом. Тако можете учествовати у локалној промоцији и рекламирању Хонда аутомобила. Давалац франшизе ће се такође сложити око елемената поступка да вам пружи аутомобиле његове марке.
   • Ако склопите уговор са популарном марком аутомобила, то ће вам дати кредибилитет на тржишту. Ова веродостојност може вам помоћи да остварите продају. Међутим, уговор о франшизи ће укључивати многа ограничења у начину на који можете оглашавати и продавати аутомобиле. Да бисте испунили овај споразум, морате да следите захтеве.

2. 
   

   
   Одлучите да ли ћете продати нове аутомобиле, половне аутомобиле или оба. Ако се одлучите за продају нових и половних аутомобила, имаћете прилику да опслужујете две врсте потрошача. Међутим, ово ће захтијевати веће улагање времена и новца.
   • Ако продајете половне аутомобиле, привућете купце који желе да троше мање новца. На пример, уместо да купује нови аутомобил који кошта 25.000 евра, потрошач ће можда желети да купи половни аутомобил за 15.000 евра.
   • Рабљени аутомобили углавном захтевају више одржавања. Док продајете више половних модела, можда ћете се одлучити за повећање корисничке услуге.
   • Све више и више људи купује аутомобиле на мрежи. Када купац дође у контакт са вашом компанијом, знајте да је можда већ посетио 4 или 5 дилера како би добио представу о цени аутомобила. Посебно се можете суочити са оштром конкуренцијом за продају нових возила. Да бисте повећали сву продају аутомобила, можда ће вам требати комерцијална услуга.

3. 
   

   
   Процијените потребу за комерцијалном услугом. Сваки власник аутомобила мора да одржава своје возило. Управљање продајном канцеларијом је одличан начин за изградњу односа са потрошачима.
   • Чак можете успоставити везе са купцима који су купили свој аутомобил негде другде. Ако су задовољни вашим послом, следеће возило могу купити код куће.
   • Потреба за одржавањем аутомобила може бити стресна. Потрошачи су помало незгодни када заврше без аутомобила током поправке аутомобила. Имати одличну корисничку службу може вам помоћи смањити ту анксиозност.
   • Након сервисирања аутомобила купца, останите у контакту с њима. Покушајте да промовишете своју продају и услуге путем маркетинга путем поште и кампањама директне поште. Ваши напори ће повећати ваше шансе да продате аутомобил купцу у будућности.

Део 3 Планирање финанција

1. 
   

   
   Додајте трошкове повезане са покретањем посла. Требат ће вам милион еура за отварање и вођење ове врсте пословања. Најважнији трошкови биће везани за ваш аутомобил.
   • Требате планирати трошкове возила која ћете имати у својој гаражи. Поред тога, морат ћете купити или унајмити комад земље. Морат ћете изградити или обновити зграде на имању како бисте имали изложбени салон и можда сервис поправке.
   • Пре коришћења франшизе, произвођачу аутомобила ћете платити прву франшизну накнаду. Једном када послујете, плаћаћете годишњу накнаду као део уговора.
   • Ауто куће такође морају континуирано да обучавају своје запосленике на основу карактеристика нових аутомобила. Тада могу објаснити ове карактеристике својим потрошачима. Ова обука ће резултирати значајним трошковима.

2. 
   

   
   Одлучите како ћете пронаћи средства. Морате се чврсто обавезати да финансирате своје пословање. Добро размислите како ћете пронаћи средства за покретање вашег пословања.
   • Већина ауто-дилера користи банкарске кредите. Аутомобили које већ имате користиће се као обезбеђење зајма. Такође бисте могли да имате значајне трошкове дизајнирања и изградње изложбеног хала и поправног центра.
   • Поред залиха аутомобила, можда ћете морати запослити и десетак запослених. Требаће вам новац за исплату њихових месечних зарада.
   • Ако одлучите да позајмите новац, морате да обезбедите довољно залога за ваш кредит. Можда ћете морати да заложите своју личну имовину као обезбеђење да бисте добили кредит. Банци ћете такође морати да покажете детаљне финансијске процене које ће описати како компанија планира да оствари профит како би вратила кредит.

3. 
   

   
   Размотрите регулаторне захтеве за отварање предузећа. Зависно од вашег одељења, региона или града, морат ћете испунити услове пре него што можете трговати као препродавач. Неки од ових захтева дизајнирани су тако да заштите купце који много улажу у куповину аутомобила.
   • Морате имати лиценцу пре него што продају аутомобила постане главна активност. Чак и ако постоје људи који продају возила другим људима, продавац аутомобила који годишње продаје пуно возила мора имати дозволу за рад.
   • Пре него што изградите излог и гаражу, морате добити грађевинску дозволу коју је издао ваш град или одељење.
   • Такође се морате претплатити на различите видове осигурања пре пословања. Једно од потребних гаранција је обвезница. Ова врста осигурања користи се за заштиту било којег купца од било какве преваре везане за куповину возила.