Како написати изјаву о позиционирању

Садржај

• фазе
• Део 1 Схватите сврху изјаве о позиционирању
• Део 2 Писање изјаве о позиционирању

Организација за коју радите припрема се за покретање новог производа или програма или за улазак на ново тржиште. Као члан маркетиншког тима, морате свој нови производ представити купцима и успешно га пласирати на тржиште. Изјава о позиционирању служи као референтни документ за све маркетиншке активности које се односе на нови производ. Изјаву о позиционирању можете да употребите и за комуникацију са партнерима вашег маркетиншког одељења (попут рекламних агенција, дизајнера, одељења задуженог за куповину рекламних додатака, виралног маркетинга, консултаната, итд.) Са којима ви иди на посао како би лансирао свој нови производ.

фазе

Део 1 Схватите сврху изјаве о позиционирању

1. Замислите то као средство за унутрашњу употребу. Изјава о позиционирању треба да прикупи потрошача примарну вредност вашег производа или услуге. Све ваше одлуке о производу и његовом маркетингу морају бити здраве и ослањати се на вашу изјаву о позиционирању. Радиће као мапа пута за маркетиншки тим ваше компаније и служиће као водич за све ваше маркетиншке стратегије.
2. Идентифицирајте своје циљно тржиште Изјава о позиционирању треба да идентификује и циљно тржиште за ваш производ и вашу маркетиншку стратегију за ту циљну публику.
   • Сваки производ има „предлог вредности“ - вредност за свог потрошача. Изјава о позиционирању мора бити у стању да саопшти приједлог вредности производа и пружи маркетиншку стратегију производа на основу његове вредности.
3. Идите на најједноставније и будите прецизни. Ваша изјава о позиционирању треба да буде написана за просечног читаоца и зато је лако разумети и памтити. Такође мора бити написано посебно за ваше циљно тржиште и давати разумне предлоге. Ваш бренд или посао морају бити у стању да испуне обећања и обавезе дате у вашој изјави за позиционирање.
   • Поред тога, добра изјава о позиционирању ће показати како ће се ваша компанија разликовати од осталих компанија и конкурената. Ваша компанија мора бити у могућности да потврди своју позицију на тржишту овим новим производом, а да при томе остане у складу са својим маркетиншким планом и имиџом марке.
   • Добра изјава о позиционирању такође ће вашем бренду или компанији пружити сву ширину потребну за развој њихове позиције на тржишту. То не би требало да буде затворени предлог, већ се треба поставити у перспективу будућег раста вашег предузећа узимајући у обзир прилагођавања или промене које се могу извршити у будућности.

Део 2 Писање изјаве о позиционирању

1. Дефинишите свог идеалног купца или своје циљно тржиште. Запитајте се које врсте предузећа или потрошача желите да остварите и које су њихове потребе. Размислите о томе како утиче ваш идеалан клијент или циљно тржиште и како они доносе своје одлуке. Трудите се да будете што прецизнији.
   • На пример, ако продајете нови производ за бебе, можете отићи мајкама средње класе. Ако продајете протеински додатак за здравије дебљање, усмјерите мушкарце између 24 и 40 година.
2. Идентификујте јединствену вредност коју је предложила ваша компанија. Како се ваша компанија или бренд издваја од својих конкурената? Размислите о томе које услуге нуди ваша компанија и на које сте се највише поносили или сигурни и које предности ове услуге доносе вашим купцима.
   • На пример, можете бити најјефтинији производ за бебе на тржишту или најквалитетнији расположиви протеински додатак.
3. Покажите вредност ваше компаније купцима. Након што утврдите своју циљну публику или купце, као и јединствену вредност вашег пословања, морате им дати доказ о својој вредности. Ваши купци морају бити уверени у способност ваше компаније да испоручи ту вредност и задржи све своје маркетиншке обавезе.
   • На пример, можете приметити да је ваша компанија успела да драстично умањи трошкове продајом својих производа на мрежи. Такође можете истакнути јединствено партнерство које сте склопили са својим произвођачима како бисте понудили квалитетну протеинску траку.
   • Важно је да не дајете лажна обећања приликом продаје производа. Немојте реализовати своју јединствену вредност, на пример, нудећи да платите разлику са другим производом на мрежи ако ваше предузеће није спремно или није у могућности да то учини.
4. Покажите вредност ваше компаније купцима. Након што утврдите своју циљну публику или купце, као и јединствену вредност вашег пословања, морате им дати доказ о својој вредности. Ваши купци морају бити уверени у способност ваше компаније да им донесе ту вредност и зато испуне сва ваша маркетиншка обећања.
   • Тачка диференцијације (ПОД) треба да опише како ће ваш бренд или нови производ помоћи вашем купцу на другачији начин од онога који нуде ваши конкуренти.
   • Референтни оквир је категорија или сегмент вашег тржишта за који се ваша компанија такмичи са другим компанијама.
   • Доказ је упечатљива фраза која вашем купцу даје разлог да верује у јединствене вредности вашег пословања или производа.
   • На пример, Амазонова позиционирање изјава је: за кориснике интернета који воле књиге, Амазон.цом је препродавач књига који вам омогућава да одмах приступите више од 1,1 милиона књига.
   • Имајте на уму да Амазон идентификује своју циљну публику, представља имиџ свог бренда, убацује се на тржиште за које послује и даје доказ његове јединствене вредности.
   • Други пример је изјава о позиционирању компаније Волво: за америчке породице више класе, Волво је породични аутомобил који вам пружа највећу сигурност.
   • Ова је изјава мање прецизна од Амазонове, али ипак омогућава да се Волво-ов имиџ марке може приопћити представљањем његовог основног циља, постављањем на тржиште за које дјелује и представљањем доказа о његовој јединственој вриједности.
5. Напишите изјаву о положају ваше компаније. Провјерите демантиране примјере модела позиционирања и направите неколико могућих изјава за позиционирање за ваше пословање. Ако желите да пласирате нову играчку за бебе, ваше циљно тржиште биће труднице средње и средње класе, за сектор играчака за бебе и јединствена вредност вашег производа ће се продавати искључиво путем интернета по приступачној цени и повољним ценама образовна вредност за бебе и рекреација за мајку и њено дете.
   • Ваша почетна изјава о позиционирању може бити дуга и детаљна. На пример: За труднице средње и средње класе, БабаТотс је игра за бебе која нуди забавно и интерактивно искуство за мајку и дете по приступачној цени и доступној само на мрежи.
   • Затим можете да поједноставите свој први покушај тако да изјава буде што сажетија и јаснија. На пример: За труднице са средњим и горњим нивоом, БабаТотс је интерактивна играчка за бебе која нуди едукативну вредност и рекреативну игру за мајку и дете по повољним ценама.